第62章 洽谈落地（求追读哦～）
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六月十日下午，燕京一间环境雅致的咖啡厅里，刘亦非工作室与宝洁代表碰面洽谈代言细节。
宝洁到场两人：
潘婷公共事务负责人唐琴，全权把控整场谈判；
潘婷品牌助理黄池，负责落地执行的具体事宜。
唐琴落座后抬眼，看见坐在谈判主位、准备全权对接合作的竟是一张稚气未脱的十五岁脸庞，心底浮起一层淡淡的轻视。
在她多年商务经验里，这种量级的合作，向来是经纪人、长辈出面，很少有未成年学生亲自坐主位谈合约。总觉得孩子心思浅、不懂规则，很难顺畅沟通。
可目光落在刘亦非一头乌黑浓密、光泽匀称的长发上，这份轻视又掺上一丝纠结。团队筛选数月，见过数十位适龄女星，没有人像她这样，发质、清冷少女气质能贴合莹采乌黑的定位。
刘小丽捕捉到对方的神色，温和地解释：“唐总不用惊讶，我女儿自己的事，向来由她本人拿主意，今天也是她全权对接。”
唐琴轻轻点头，压下心里的观感偏差：“理解。”
此刻的刘亦非，外表从容，胸腔里却藏着淡淡的紧张。
对面是宝洁资深公关负责人，常年对接大牌艺人，气场压人。
她悄悄在心底复盘白龙教她的谈判心法：不用怯场，先听完品牌全部条件，再有理有据提诉求；不用一味顺从，越是大品牌，越欣赏有主见、思路清晰的艺人。
她慢慢抚平慌乱，眼神稳稳对上唐琴，没有半分躲闪。
“唐总，”刘亦非率先开口，语气平稳有度，“据我了解，潘婷当下的代言人是章紫怡，合约还没到期。你们为什么会找上我？难道原有代言合约出现变动了？”
“刘小姐误会了。”唐琴从容一笑，“章紫怡只是潘婷其中一位代言人，她负责乳液修复走高端国际路线，另外不穿有萧亚轩打理丝质润滑主打都市潮流，两条线受众分开，不存在冲突。”
她等刘亦非稍稍消化一下，才继续道：“这次我们单独邀约你，是为新品莹采乌黑系列挑选专属代言人，产品线、宣传赛道、目标客群全部独立，不会和现有代言产生牵扯。”
说罢，唐琴示意黄池把产品样品递过去。
刘亦非看到熟悉的包装，微微一怔。
唐琴捕捉到她的神色：“刘小姐之前接触过这款产品？”
“之前用过一段时间，使用感受还不错。”刘亦非坦然点头。
唐琴脸上笑意更浓：“既然如此，省去不少介绍的功夫。不知道您有没有意向接下这次代言合作？”
刘亦非没有立刻答复，只是淡淡开口：“先说说贵公司给出的合作条件。”
唐琴也不绕弯：“公司十分看好你的发展潜力，打算直接签订五年长期合约。结合你目前的知名度与市场定位，每年代言费五十万。合作内容包含一支TVC广告、全套平面肖像拍摄，每年需要配合四次线下品牌站台活动。”
听完整套条件，刘亦非微微皱起眉头，心里快速权衡利弊。
每年五十万的酬劳匹配她当下的名气并不算低，但合约框架有两处让她难以接受：
一是五年签约周期太长，会锁死未来几年身价上涨空间；
二是一年四次线下活动太多，她要上课、练功和拍戏，时间根本调配不开。
“广告拍摄内容和代言费我没有异议，”她语气坚定，条理分明，“但合约周期我希望调整为一年一签，双方合作顺畅后再另行续约。至于线下品牌活动，一年最好压缩至一次。”
唐琴眉头瞬间紧锁，先前那点对年纪的轻视彻底化作不悦。
她怎么也没料到，一个刚靠一部剧小火的未成年新人，面对潘婷的机会，竟一上来就大幅改动品牌预设的条件。
心底甚至冒出念头：不如搁置洽谈，联系备选艺人。
可视线再次落在刘亦非那张干净通透的脸庞，以及一头无可挑剔的乌黑长发上，她又硬生生压下了终止谈话的想法。
新品主打原生黑发少女形象，眼前女孩独一无二。
换其他人，前期几个月的筛选工作全白费，新品宣传节奏会严重延误。
几番内心拉扯，唐琴语气强硬，直接驳回：“一年期合约我们完全无法接受。莹采乌黑是全新产品线，需要长期稳定的艺人形象做市场背书，一年短约风险过高。这是总部定下的硬性红线，没有协商余地。”
刘亦非早有预判。
白龙当初就分析过，头部洗护品牌上新绝不会接受一年短约。主动提短约只是试探底线，之后适度退让，既能守住选择权，也能释放合作诚意。
她神色平静，稍作沉吟后给出折中方案：“我明白品牌方的顾虑，那我做出退让，合约周期定为两年。两年刚好覆盖新品完整铺货、宣传周期，足够完成全部推广计划，同时也能给我们双方留下调整空间，对彼此都公平。”
这个让步分寸恰到好处。
唐琴紧绷的神色稍稍缓和，反复衡量后点头同意了两年合约的方案。
两人又针对线下活动次数来回协商，足足耗了一个多小时，最终敲定完整合作框架：
合约期限两年，每年代言费五十万，广告拍摄内容不变，线下品牌活动压缩至一年最多两次。
紧接着敲定约束条款。
宝洁提出：代言期间，刘亦非不得接任何洗护品类相关代言；若因艺人自身行为造成形象受损，需赔付违约金。
刘亦非立刻划出清晰边界：“洗护品类涵盖太广，我只能接受洗发水品类的独家排他约定。另外，如果是外界恶意造谣、刻意抹黑带来的负面影响，非我方主观过错，不能算违约。”
唐琴仔细斟酌，点头应允。
最后，刘亦非主动提出追加一条条款，态度郑重且坚定：“合作期内，倘若宝洁品牌方出现辱华言论或相关不当行为，直接视作品牌单方面违约，我可无条件解除合约，无需承担任何赔偿。”
这是白龙反复叮嘱她加进合同里的保护性条款，而且以后与外国品牌合作都要加，规避所有潜在风险。
唐琴没有权限私自敲定这类特殊条款，当场致电公司高层请示。
总部听完前因后果，虽对艺人主动提出这类底线条款感到意外，但品牌本身并无相关不当导向，且欣赏艺人的清醒与底线，最终审批同意。
至此，所有合作细节全部谈拢，双方当场签署合作备忘录。
正式合同需宝洁法务根据本次谈判结果重新拟定，等到几日后前往魔都合作广告公司拍摄广告时，再现场签订正式合约。
刘亦非母女没有异议。
……
夜幕降临，锦秋家园小区被虫鸣和月光笼罩。
家里AD钙奶喝完了，刘亦非独自下楼，走向小区门口的便利店。
结完账往回走，她一边小口喝着奶，一边哼着零散的小调。
途经一丛茂密的树丛时，她脚步忽然一顿。
那里面有异响。
刘亦非凝神仔细分辨，自从练八卦掌炼化更多龙血后，她对周围的气息越来越敏感。
听出了里面两个人的呼吸和心跳声，暗暗松了口气。
她有些好奇，缓缓朝着昏暗的树丛靠近，目光平静，声音清冷：“里面的人，快出来。我数三下，不出来我可要扔石头了。”
“一。”
夜风穿过树冠，将最后一声尾音吹向暗处。
“二……”
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在她多年商务经验里，这种量级的合作，向来是经纪人、长辈出面，很少有未成年学生亲自坐主位谈合约。总觉得孩子心思浅、不懂规则，很难顺畅沟通。
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唐琴轻轻点头，压下心里的观感偏差：“理解。”
此刻的刘亦非，外表从容，胸腔里却藏着淡淡的紧张。
对面是宝洁资深公关负责人，常年对接大牌艺人，气场压人。
她悄悄在心底复盘白龙教她的谈判心法：不用怯场，先听完品牌全部条件，再有理有据提诉求；不用一味顺从，越是大品牌，越欣赏有主见、思路清晰的艺人。
她慢慢抚平慌乱，眼神稳稳对上唐琴，没有半分躲闪。
“唐总，”刘亦非率先开口，语气平稳有度，“据我了解，潘婷当下的代言人是章紫怡，合约还没到期。你们为什么会找上我？难道原有代言合约出现变动了？”
“刘小姐误会了。”唐琴从容一笑，“章紫怡只是潘婷其中一位代言人，她负责乳液修复走高端国际路线，另外不穿有萧亚轩打理丝质润滑主打都市潮流，两条线受众分开，不存在冲突。”
她等刘亦非稍稍消化一下，才继续道：“这次我们单独邀约你，是为新品莹采乌黑系列挑选专属代言人，产品线、宣传赛道、目标客群全部独立，不会和现有代言产生牵扯。”
说罢，唐琴示意黄池把产品样品递过去。
刘亦非看到熟悉的包装，微微一怔。
唐琴捕捉到她的神色：“刘小姐之前接触过这款产品？”
“之前用过一段时间，使用感受还不错。”刘亦非坦然点头。
唐琴脸上笑意更浓：“既然如此，省去不少介绍的功夫。不知道您有没有意向接下这次代言合作？”
刘亦非没有立刻答复，只是淡淡开口：“先说说贵公司给出的合作条件。”
唐琴也不绕弯：“公司十分看好你的发展潜力，打算直接签订五年长期合约。结合你目前的知名度与市场定位，每年代言费五十万。合作内容包含一支TVC广告、全套平面肖像拍摄，每年需要配合四次线下品牌站台活动。”
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宝洁提出：代言期间，刘亦非不得接任何洗护品类相关代言；若因艺人自身行为造成形象受损，需赔付违约金。
刘亦非立刻划出清晰边界：“洗护品类涵盖太广，我只能接受洗发水品类的独家排他约定。另外，如果是外界恶意造谣、刻意抹黑带来的负面影响，非我方主观过错，不能算违约。”
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最后，刘亦非主动提出追加一条条款，态度郑重且坚定：“合作期内，倘若宝洁品牌方出现辱华言论或相关不当行为，直接视作品牌单方面违约，我可无条件解除合约，无需承担任何赔偿。”
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至此，所有合作细节全部谈拢，双方当场签署合作备忘录。
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结完账往回走，她一边小口喝着奶，一边哼着零散的小调。
途经一丛茂密的树丛时，她脚步忽然一顿。
那里面有异响。
刘亦非凝神仔细分辨，自从练八卦掌炼化更多龙血后，她对周围的气息越来越敏感。
听出了里面两个人的呼吸和心跳声，暗暗松了口气。
她有些好奇，缓缓朝着昏暗的树丛靠近，目光平静，声音清冷：“里面的人，快出来。我数三下，不出来我可要扔石头了。”
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