第266章 事情可以不成，砍价不能不砍
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内部系统的工作提示闪了一下，柳易繁点开，是高威发过来的一个外部联系人推送，附了条简短留言：“大印集团战投部门的朋友，想咨询点事，你对接一下。他们也是我们的小股东。”
柳易繁看着屏幕，有点没反应过来。她转过身，看向旁边工位的高威。
“高威，大印的人，找我们咨询？咨询什么？”
高威眼睛还盯着自己的显示器，手握着鼠标点点划划，语气有些心不在焉，“说是对咱们投的那个轴承项目感兴趣，想深入了解下。具体没细说，你问问呗。”
柳易繁更疑惑了，“他们感兴趣，直接去联系郑徽不就行了？咱们是股东，又不是销售中介。”
高威这才转过椅子，面对柳易繁，脸上露出个有点古怪的笑容。
“易繁，大印毕竟是咱们的股东，虽然占比小，战投部门之间，终归是抬头不见低头见，该有的礼数总得有。人家找到咱们这儿，说想‘了解情况’，咱们总不能说‘自己官网查电话去’吧？那也太难看了。”
“所以我们就真给他们当传声筒？”柳易繁还是觉得不对劲，“而且他们对项目能有什么‘咨询’，多半是动了别的心思。他们家挖起墙角来，甚至偷起专利来，可从来不顾忌什么脸面的。”
“所以才让你来对接啊。”高威接话接得很快，脸上那笑容更深了些，还带着点“你懂的”的意思，“咱们态度要到位，要让人家感受到，我们确实是在‘帮忙’。”
柳易繁看着他脸上那明晃晃的、意味深长的笑，脑子里飞快地转了两圈。
态度到位……确实在“帮忙”……
“行吧。我懂了。”
她点开那个推送，按照上面的号码，拨了过去，接电话的是常维强。
“常总您好，我是字节跳动战投部的柳易繁，高威高总让我和您对接。”
“柳总你好你好，麻烦你了。”常维强的声音从听筒里传出来，很客气，“其实也没什么大事，就是想和开飞金属的周总认识一下，交个朋友。看看方不方便，安排一顿便饭？我来做东。”
柳易繁听着，心想只是“认识一下”、“交个朋友”？绕一圈找到字节战投，就为组个饭局？
她觉得没那么简单，但也没戳破。
“行，常总，我帮你问问周总的意思。不过他现在挺忙的，最近都在盯实验室和新产线，我不保证他一定能抽出时间。”
“理解理解，技术负责人嘛，都忙。柳总帮忙牵个线就行，成不成都没关系，心意到了就好。”常维强话说得很漂亮。
挂了电话，柳易繁没耽搁，直接打给了周开飞。
电话响了七八声才接起来，“开飞，是我，有个事，大印集团那边有个姓常的副总，托到我们这儿，说想约你吃个饭，认识一下。你看……方不方便？”
“大印？”周开飞在电话那头，语气听着有点怪，“他们前几天不是刚派了个人来过么？让我们唐总给撅回去了。怎么又找上你了？”
柳易繁愣了一下：“他们来过？找过唐总了？什么时候的事？谈什么了？”
“就前两天。”周开飞说，“跃动新工大那个轴承材料，开口每公斤两百八，还说要搞什么‘联合研发’，材料打他们的标。被晓雨用产能饱和的理由给拒了。这都没隔几天呢，又找到你们那儿去了？这路子走的，可以啊。”
柳易繁听完，一时没说出话。
她总算明白常维强嘴里那套“认识一下、交个朋友”的说辞有多扯了。
这哪是想交朋友，这分明是谈判没成，换了条路，想看看能不能从别的地方撬开条缝。
“每公斤两百八？还要联合研发？”柳易繁重复了一遍，实在是有点无语，“他们这开价……是认真的？”
“晓雨是这么跟我说的。”周开飞在电话里笑了笑，那笑声听着有点嘲，“我估计他们觉得，他们牌子大，肯用我们的材料是给我们面子，开这个价都算照顾我们了。”
柳易繁按了按额头。
她对接过的供应商和项目不少，砍价狠的见过，但像大印这样，砍价砍到离谱、条件苛刻到近乎侮辱，被明确拒绝后还能若无其事换个渠道再来“交朋友”的，确实不多见。
“那现在怎么办？”她问周开飞，也有点无奈，“我这边是接了任务的，让我‘帮忙联系’。我的任务就是把人约到，就算交差。至于约到了之后你怎么聊，聊什么，那不归我管。”
“让你约，你就约呗。”周开飞倒无所谓，“吃顿饭而已。他要是还敢提两百八和联合研发，我就当听个乐子。”
“行吧，有你这句话就行。”柳易繁松了口气，“那我可就跟那边说，你答应了啊。时间地点我让他定，定好了发你。”
“成，你安排。”
挂了和周开飞的电话，柳易繁坐在工位上，越想越觉得这事有点荒诞可乐。
高威端着杯咖啡路过，顺口问了句：“易繁，发什么呆呢？大印那边的事搞定了？”
“搞定一半吧。”柳易繁摇摇头，把刚才电话里听到的事当笑话说了，“你们是没听到，大印那边给人开价两百八一公斤，还要求联合研发，材料打他们的标。被拒了，转头找到咱们这儿，说是想‘交个朋友’。开飞那边都当笑话听。”
高威眼睛都睁大了点：“多少？两百八？他们疯了吧？给咱们的采购价是六百二啊，他们这是采购还是捡破烂呢？”
“谁知道呢。”柳易繁往后靠了靠，“可能觉得他们牌子响，别人都得上赶着求他们用吧。”
旁边另一个同事也凑了过来，听了个大概，插嘴道：“大印他们家就这风格，你们是没跟他们采购部门打过交道。只要是供应链上的事，砍价就是唯一的KPI。东西可以差点，事可以黄，但价必须砍下来，不然采购部的业绩报告没法写。久而久之，下面的人就只会砍价了，好像价格砍下来就赢了，别的都不重要。”
“难怪。”柳易繁算是明白了，“合着他们不是来谈合作的，是来完成‘砍价KPI’的。反正砍成了他们有功，砍不成也没损失，换个路子继续试。”
“就是这么回事。”高威喝了口咖啡，“企业文化出问题了，把手段当目的了。不过话说回来，他们找到咱们这儿，我感觉就是向上展示，自己到底有多努力。”
“吃枣药丸啊。”柳易繁调侃了一句，重新看向电脑屏幕，点开常维强的对话框，开始回消息。
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柳易繁看着屏幕，有点没反应过来。她转过身，看向旁边工位的高威。
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柳易繁更疑惑了，“他们感兴趣，直接去联系郑徽不就行了？咱们是股东，又不是销售中介。”
高威这才转过椅子，面对柳易繁，脸上露出个有点古怪的笑容。
“易繁，大印毕竟是咱们的股东，虽然占比小，战投部门之间，终归是抬头不见低头见，该有的礼数总得有。人家找到咱们这儿，说想‘了解情况’，咱们总不能说‘自己官网查电话去’吧？那也太难看了。”
“所以我们就真给他们当传声筒？”柳易繁还是觉得不对劲，“而且他们对项目能有什么‘咨询’，多半是动了别的心思。他们家挖起墙角来，甚至偷起专利来，可从来不顾忌什么脸面的。”
“所以才让你来对接啊。”高威接话接得很快，脸上那笑容更深了些，还带着点“你懂的”的意思，“咱们态度要到位，要让人家感受到，我们确实是在‘帮忙’。”
柳易繁看着他脸上那明晃晃的、意味深长的笑，脑子里飞快地转了两圈。
态度到位……确实在“帮忙”……
“行吧。我懂了。”
她点开那个推送，按照上面的号码，拨了过去，接电话的是常维强。
“常总您好，我是字节跳动战投部的柳易繁，高威高总让我和您对接。”
“柳总你好你好，麻烦你了。”常维强的声音从听筒里传出来，很客气，“其实也没什么大事，就是想和开飞金属的周总认识一下，交个朋友。看看方不方便，安排一顿便饭？我来做东。”
柳易繁听着，心想只是“认识一下”、“交个朋友”？绕一圈找到字节战投，就为组个饭局？
她觉得没那么简单，但也没戳破。
“行，常总，我帮你问问周总的意思。不过他现在挺忙的，最近都在盯实验室和新产线，我不保证他一定能抽出时间。”
“理解理解，技术负责人嘛，都忙。柳总帮忙牵个线就行，成不成都没关系，心意到了就好。”常维强话说得很漂亮。
挂了电话，柳易繁没耽搁，直接打给了周开飞。
电话响了七八声才接起来，“开飞，是我，有个事，大印集团那边有个姓常的副总，托到我们这儿，说想约你吃个饭，认识一下。你看……方不方便？”
“大印？”周开飞在电话那头，语气听着有点怪，“他们前几天不是刚派了个人来过么？让我们唐总给撅回去了。怎么又找上你了？”
柳易繁愣了一下：“他们来过？找过唐总了？什么时候的事？谈什么了？”
“就前两天。”周开飞说，“跃动新工大那个轴承材料，开口每公斤两百八，还说要搞什么‘联合研发’，材料打他们的标。被晓雨用产能饱和的理由给拒了。这都没隔几天呢，又找到你们那儿去了？这路子走的，可以啊。”
柳易繁听完，一时没说出话。
她总算明白常维强嘴里那套“认识一下、交个朋友”的说辞有多扯了。
这哪是想交朋友，这分明是谈判没成，换了条路，想看看能不能从别的地方撬开条缝。
“每公斤两百八？还要联合研发？”柳易繁重复了一遍，实在是有点无语，“他们这开价……是认真的？”
“晓雨是这么跟我说的。”周开飞在电话里笑了笑，那笑声听着有点嘲，“我估计他们觉得，他们牌子大，肯用我们的材料是给我们面子，开这个价都算照顾我们了。”
柳易繁按了按额头。
她对接过的供应商和项目不少，砍价狠的见过，但像大印这样，砍价砍到离谱、条件苛刻到近乎侮辱，被明确拒绝后还能若无其事换个渠道再来“交朋友”的，确实不多见。
“那现在怎么办？”她问周开飞，也有点无奈，“我这边是接了任务的，让我‘帮忙联系’。我的任务就是把人约到，就算交差。至于约到了之后你怎么聊，聊什么，那不归我管。”
“让你约，你就约呗。”周开飞倒无所谓，“吃顿饭而已。他要是还敢提两百八和联合研发，我就当听个乐子。”
“行吧，有你这句话就行。”柳易繁松了口气，“那我可就跟那边说，你答应了啊。时间地点我让他定，定好了发你。”
“成，你安排。”
挂了和周开飞的电话，柳易繁坐在工位上，越想越觉得这事有点荒诞可乐。
高威端着杯咖啡路过，顺口问了句：“易繁，发什么呆呢？大印那边的事搞定了？”
“搞定一半吧。”柳易繁摇摇头，把刚才电话里听到的事当笑话说了，“你们是没听到，大印那边给人开价两百八一公斤，还要求联合研发，材料打他们的标。被拒了，转头找到咱们这儿，说是想‘交个朋友’。开飞那边都当笑话听。”
高威眼睛都睁大了点：“多少？两百八？他们疯了吧？给咱们的采购价是六百二啊，他们这是采购还是捡破烂呢？”
“谁知道呢。”柳易繁往后靠了靠，“可能觉得他们牌子响，别人都得上赶着求他们用吧。”
旁边另一个同事也凑了过来，听了个大概，插嘴道：“大印他们家就这风格，你们是没跟他们采购部门打过交道。只要是供应链上的事，砍价就是唯一的KPI。东西可以差点，事可以黄，但价必须砍下来，不然采购部的业绩报告没法写。久而久之，下面的人就只会砍价了，好像价格砍下来就赢了，别的都不重要。”
“难怪。”柳易繁算是明白了，“合着他们不是来谈合作的，是来完成‘砍价KPI’的。反正砍成了他们有功，砍不成也没损失，换个路子继续试。”
“就是这么回事。”高威喝了口咖啡，“企业文化出问题了，把手段当目的了。不过话说回来，他们找到咱们这儿，我感觉就是向上展示，自己到底有多努力。”
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