第392章 小柳，你觉得应该怎么做？
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会议室里的气氛很轻松，所有关键条款在会前都已达成共识，此刻不过是履行一道正式程序。
路总坐在长条桌的一侧，张总坐在对面，中间坐着郑徽、柳易繁、高威，还有普华创投和字节战投的几个相关人员。
人员到齐之后，会议由张总先开场，简单回顾了跃动新工品牌运营项目过去一年的进展，肯定了郑徽在品牌搭建和渠道拓展方面的贡献，也提了柳易繁在投后管理上的配合。
然后他把话题转向组织架构调整。
"郑徽将由普华创投派出，担任跃动新工资本的董事，同时兼任品牌运营公司的CFO。劳动关系回到普华创投，但在项目上的汇报关系保持不变，继续向跃动新工资本和集团层面进行汇报。"
张总说得很清楚，没有留下模糊地带。
郑徽是普华的人，但在这个项目上，她的职责是清晰的，向谁汇报、对谁负责，都已经划好了边界。
路总在旁边点了点头。
张总又转向柳易繁："品牌运营公司的CEO，将由柳易繁担任，同时，整个跃动新工品牌运营项目，从即日起提级管理，柳易繁将直接向我汇报。"
柳易繁听到这里，站起身来，微微欠身，朝张总和路总各点了一下头：“感谢张总、路总的信任，我会全力以赴。”
这意味着品牌运营公司虽然名义上还是跃动新工资本的全资子公司，但在权力架构上，已经和跃动新工资本成了平行的组织。
柳易繁的汇报线越过高威，直接到了张总这一层。
会议按流程推进，技术条款、人事变更、审计责任一一确认，参会人员都没有提出异议。
议程上的事项基本都过完，张总正要开口结束，柳易繁举手要求发言。
"张总，路总，我有个想法，想趁这个机会跟大家讨论一下。"
张总把原本要说的话收了回去，靠在椅背上，示意她继续。
"品牌运营公司的核心资产，其实是两个，一是品牌和渠道体系，我们已经初步搭起来了，然后就是供应链。"
柳易繁停顿了一下，语气又重了些："目前公司这边的所有产品的原材料，唯一供应商是开飞金属。材料性能上的绝对领先，导致现阶段没有任何可替代方案。我们在法律上没有锁定这个供应关系，签的只是普通的采购合同，对方没有任何违约成本。"
张总没有打断她，只是换了个坐姿，示意她继续说。
"B轮估值四到五亿的基础，是稳定的销售增长预期，以及持续保持领先的技术优势。而这两个基础，都取决于开飞金属的产能保障，以及不对竞品开放产能。如果我们不能向投资人证明这个保障是锁定的，B轮的估值逻辑就会受到挑战。"
柳易繁最后总结：“所以，我的意见是，必须在B轮之前，和核心供应商开飞金属签订锁定产能和锁定价格的长期合同，哪怕为此付出一定的代价，也是值得的。”
这句话一出来，会议室里安静了几秒钟。
在场的人，包括郑徽，才突然意识到——跃动新工品牌运营的估值逻辑，是有重大缺陷的。
B轮估值四到五亿的基础，是销售增长的稳定预期和技术领先的持续性，而这两者，都建立在开飞金属的产能保障之上。
但开飞金属在法律上没有任何义务保障这个项目的供应，周开飞个人也没有足够的利益绑定来驱动他这么做。
所有人的目光，不约而同地转向了郑徽。
张总开口问道：“郑总，你和开飞金属那边最熟，有没有可能在B轮之前，签下这种锁定合同？”
郑徽没有立刻回答。
她沉默了很长时间。
她心里清楚，这件事，她有责任，居然疏忽了。
周开飞一直表现得太过无所谓，这种态度，让郑徽在潜意识里放松了警惕。
她认真考量了好一会，最后发现，这件事，她真的没把握。
如果是私人利益——比如周开飞想帮她个人一把，或者她想为自己争取什么——以周开飞的脾气，还真有可能无所谓。
但这是为字节和普华创投要利益。
这件事，只能公事公办，而周开飞不见得愿意接受这种合同束缚。
郑徽抬起头，迎上张总和路总的目光：“我实话实说，以我对周开飞的了解，他大概率不会接受这种约束性条款。”
她紧接着解释道：“以开飞金属现在的体量，IPO带来的增值，对他来说，并不是什么大数字。他当初愿意拿11%的股份，只是因为他觉得这个项目有意思，值得做。”
会议室里再次陷入沉默。
柳易繁低着头，心里有点乱。
她的目光落在桌面上那份打印整齐的组织架构图上，她的名字旁边，刚刚被加上了“CEO”三个字。
她原想着在会上把这个问题提出来，让郑徽在交接期内解决这个麻烦，就不需要自己出面了。
但刚才郑徽的回答，已经把这个可能性堵死了。
如果郑徽不愿意去接手这件事，那放眼整个项目团队，没有人比她更合适去跟周开飞谈这件事。
她是新任CEO，供应链安全是她的职责范围。
而且大家都知道，她和周开飞是二十几年的邻居，光着屁股一起长大的发小，家里在开飞金属还有一点股份。
由她出面去啃下这个麻烦，理所当然，天经地义。
问题是，她心里清楚——如果她去谈，周开飞会签的。
但她不想要这个……
“小柳，你觉得该怎么做？”张总的声音从桌子那头传过来，语气有点重。
柳易繁咬咬牙，抬起头迎着张总的目光，“周总是我家里几十年的邻居，我来想办法吧。”
张总靠回椅背上，脸上的表情松弛了下来。
柳易繁是他亲手从提拔起来的人，刚才那一刻，他最担心的是她在路总面前露怯，或者顺着郑徽的话往下滑，把难题推回给普华。
但她没有，她干净利落地把责任揽了下来。
“好。”张总点了点头，语气里带着明确的肯定，“这件事交给你，我放心，需要集团层面配合的，直接找我。”
高威坐在一旁，一直紧绷的肩膀微微松了下来。
直到这一刻，字节战投这边要求郑徽交出CEO岗位的逻辑，才真正完整了。
从一开始，这件事就不是“必须用自己人”那么简单——如果只是为了换人而换人，那换上来的人接不住摊子，那丢的是整个字节战投部门的脸面。
张总要的不仅是一个忠诚的自己人，而是一个能顶上、能扛事、能让所有人闭嘴的自己人。
柳易繁刚才那番表态，恰恰证明了这一点：我们的人上来，也没问题。
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路总坐在长条桌的一侧，张总坐在对面，中间坐着郑徽、柳易繁、高威，还有普华创投和字节战投的几个相关人员。
人员到齐之后，会议由张总先开场，简单回顾了跃动新工品牌运营项目过去一年的进展，肯定了郑徽在品牌搭建和渠道拓展方面的贡献，也提了柳易繁在投后管理上的配合。
然后他把话题转向组织架构调整。
"郑徽将由普华创投派出，担任跃动新工资本的董事，同时兼任品牌运营公司的CFO。劳动关系回到普华创投，但在项目上的汇报关系保持不变，继续向跃动新工资本和集团层面进行汇报。"
张总说得很清楚，没有留下模糊地带。
郑徽是普华的人，但在这个项目上，她的职责是清晰的，向谁汇报、对谁负责，都已经划好了边界。
路总在旁边点了点头。
张总又转向柳易繁："品牌运营公司的CEO，将由柳易繁担任，同时，整个跃动新工品牌运营项目，从即日起提级管理，柳易繁将直接向我汇报。"
柳易繁听到这里，站起身来，微微欠身，朝张总和路总各点了一下头：“感谢张总、路总的信任，我会全力以赴。”
这意味着品牌运营公司虽然名义上还是跃动新工资本的全资子公司，但在权力架构上，已经和跃动新工资本成了平行的组织。
柳易繁的汇报线越过高威，直接到了张总这一层。
会议按流程推进，技术条款、人事变更、审计责任一一确认，参会人员都没有提出异议。
议程上的事项基本都过完，张总正要开口结束，柳易繁举手要求发言。
"张总，路总，我有个想法，想趁这个机会跟大家讨论一下。"
张总把原本要说的话收了回去，靠在椅背上，示意她继续。
"品牌运营公司的核心资产，其实是两个，一是品牌和渠道体系，我们已经初步搭起来了，然后就是供应链。"
柳易繁停顿了一下，语气又重了些："目前公司这边的所有产品的原材料，唯一供应商是开飞金属。材料性能上的绝对领先，导致现阶段没有任何可替代方案。我们在法律上没有锁定这个供应关系，签的只是普通的采购合同，对方没有任何违约成本。"
张总没有打断她，只是换了个坐姿，示意她继续说。
"B轮估值四到五亿的基础，是稳定的销售增长预期，以及持续保持领先的技术优势。而这两个基础，都取决于开飞金属的产能保障，以及不对竞品开放产能。如果我们不能向投资人证明这个保障是锁定的，B轮的估值逻辑就会受到挑战。"
柳易繁最后总结：“所以，我的意见是，必须在B轮之前，和核心供应商开飞金属签订锁定产能和锁定价格的长期合同，哪怕为此付出一定的代价，也是值得的。”
这句话一出来，会议室里安静了几秒钟。
在场的人，包括郑徽，才突然意识到——跃动新工品牌运营的估值逻辑，是有重大缺陷的。
B轮估值四到五亿的基础，是销售增长的稳定预期和技术领先的持续性，而这两者，都建立在开飞金属的产能保障之上。
但开飞金属在法律上没有任何义务保障这个项目的供应，周开飞个人也没有足够的利益绑定来驱动他这么做。
所有人的目光，不约而同地转向了郑徽。
张总开口问道：“郑总，你和开飞金属那边最熟，有没有可能在B轮之前，签下这种锁定合同？”
郑徽没有立刻回答。
她沉默了很长时间。
她心里清楚，这件事，她有责任，居然疏忽了。
周开飞一直表现得太过无所谓，这种态度，让郑徽在潜意识里放松了警惕。
她认真考量了好一会，最后发现，这件事，她真的没把握。
如果是私人利益——比如周开飞想帮她个人一把，或者她想为自己争取什么——以周开飞的脾气，还真有可能无所谓。
但这是为字节和普华创投要利益。
这件事，只能公事公办，而周开飞不见得愿意接受这种合同束缚。
郑徽抬起头，迎上张总和路总的目光：“我实话实说，以我对周开飞的了解，他大概率不会接受这种约束性条款。”
她紧接着解释道：“以开飞金属现在的体量，IPO带来的增值，对他来说，并不是什么大数字。他当初愿意拿11%的股份，只是因为他觉得这个项目有意思，值得做。”
会议室里再次陷入沉默。
柳易繁低着头，心里有点乱。
她的目光落在桌面上那份打印整齐的组织架构图上，她的名字旁边，刚刚被加上了“CEO”三个字。
她原想着在会上把这个问题提出来，让郑徽在交接期内解决这个麻烦，就不需要自己出面了。
但刚才郑徽的回答，已经把这个可能性堵死了。
如果郑徽不愿意去接手这件事，那放眼整个项目团队，没有人比她更合适去跟周开飞谈这件事。
她是新任CEO，供应链安全是她的职责范围。
而且大家都知道，她和周开飞是二十几年的邻居，光着屁股一起长大的发小，家里在开飞金属还有一点股份。
由她出面去啃下这个麻烦，理所当然，天经地义。
问题是，她心里清楚——如果她去谈，周开飞会签的。
但她不想要这个……
“小柳，你觉得该怎么做？”张总的声音从桌子那头传过来，语气有点重。
柳易繁咬咬牙，抬起头迎着张总的目光，“周总是我家里几十年的邻居，我来想办法吧。”
张总靠回椅背上，脸上的表情松弛了下来。
柳易繁是他亲手从提拔起来的人，刚才那一刻，他最担心的是她在路总面前露怯，或者顺着郑徽的话往下滑，把难题推回给普华。
但她没有，她干净利落地把责任揽了下来。
“好。”张总点了点头，语气里带着明确的肯定，“这件事交给你，我放心，需要集团层面配合的，直接找我。”
高威坐在一旁，一直紧绷的肩膀微微松了下来。
直到这一刻，字节战投这边要求郑徽交出CEO岗位的逻辑，才真正完整了。
从一开始，这件事就不是“必须用自己人”那么简单——如果只是为了换人而换人，那换上来的人接不住摊子，那丢的是整个字节战投部门的脸面。
张总要的不仅是一个忠诚的自己人，而是一个能顶上、能扛事、能让所有人闭嘴的自己人。
柳易繁刚才那番表态，恰恰证明了这一点：我们的人上来，也没问题。
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