第408章 千把万订单看不上，军品资质没兴趣
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薛所长的办公室门半掩着，洪学兵敲了一下，听到里面说了声“进来”，才推门进去。
薛所长坐在办公桌后面，面前摊着一份文件，没有抬头，等洪学兵在对面坐下，才把文件合上，往他面前推了推。
“你看看这个。”
洪学兵接过来，翻了两页，眉头就皱起来了。
文件的内容不长，意思很明确，有人对2X伞兵刀的原材料采购价格提出了质疑，要求说明当初供应商选型的依据和定价的合理性。
他把文件合上，放回桌上，没有立刻接话。
薛所长靠在椅背上，看了他一会儿：“上面的意思，要我们写一份情况说明，把当初选型的过程、供应商的资质、价格的确定依据，都整理清楚报上去。”
“这事我当初就想到了，”洪学兵有些无奈地撇了撇嘴：“278的中标价太低了，低得离谱。我当时估算过，这个刀的成本，杂七杂八全算下来，最低也要270到280之间。”
洪学兵语速不紧不慢，“278这个价格，几乎贴着成本线走。只要良率稍微波动一下，就是亏的。”
“你的意思是，中标方报价太低了？”
“不是太低，是根本没打算赚钱。”洪学兵说，“我当时就觉得不对劲。一个正常的军品项目，竞标企业报价的时候，都会留出至少10%到15%的利润空间。没有人会把价格压到成本线上——除非他有别的算盘。”
薛所长没有打断他，让他继续说。
“现在上面问材料供应商为什么定价高，”洪学兵说到这里，语气里多了一丝不爽，“可当初278的价格报上来的时候，没人觉得有问题。现在材料供应商不肯降价，倒成了我的问题了？”
洪学兵停了一会，又补充了几句：“620一公斤是开飞金属对所有客户的统一报价，当地的长丰机械生产的精磨轴承，也是这个价。”
薛所长听他讲完了整件事的来龙去脉，想了好一会儿才开口：“你的意思是，开飞金属的定价是统一的，不是专门针对这个项目抬高的？”
“对。”洪学兵说，“而且这个价格，下游客户是有利润空间的，长丰机械的轴承毛利率在30%以上。”
薛所长没有立刻表态，他端起桌上的保温杯喝了一口，又放下：“那你觉得，这件事的根源出在哪里？”
“根源出在有人想当然，”洪学兵说得很直接，“为了中标，先报了一个278的价格，现在发现材料端的价格压不下来，这个单子赚不到钱了。”
洪学兵说完这些话，办公室里安静了一会儿。
薛所长靠在椅背上，目光落在办公桌的那份文件上，深深的叹了一口气。
过了好一会儿，他开口说：“情况说明还是要写，但怎么写，你自己把握，别带着气。问这个事的人级别不低，你把事实说清楚就行了，其他不相干的事不要多说。”
“我明白。”
洪学兵站起来，伸手去拿那份文件。薛所长按住文件，没有松手。
“老洪，”他说，“你跟那个开飞金属的老板，还有联系吗？”
“年后没再联系了。”洪学兵说，“不过周总人还不错，不是个难说话的。”
“行，我知道了。”薛所长松开了手：“你把情况说明写完之后，先拿给我看一眼。”
“好。”
洪学兵拿起文件，转身走了出去。
---
郭哥这边也没闲着。
他在经开区换了一条线，托了一个新的人，绕开了之前那几个不敢开口的，重新搭上了一根线。
这次对方没推辞，答应帮忙约一下开飞金属的人，见个面，谈谈看。
见面地点还是开飞金属二厂的接待室。
马厂长这次的态度明显比上次客气了不少，坐下来之后没有直接提价格，先闲聊了几句，说了些京中的轶事，才把话头往正事上引。
“李厂长，这个单子，我们确实是诚心想做。”马厂长说，“之前价格的事，咱们可以再商量。我们这边也想了一下，双方也可以换一种合作方式。”
李建华没太在意的应了一句，“怎么合作？”
“军品的生产资质，你们现在没有对吧？”马厂长说，“这个事我们可以帮忙。你们只要把材料按我们的价格供上，后续的资质申请、流程对接、甚至现场审核的辅导，我们都可以出面协调。等资质拿下来了，你们以后接军品订单就方便多了。”
他说完，看着李建华，像是在等他接话。
“马厂长，这个事，我们周总之前和洪工也说过。”李建华说，“我们企业规模小，管理上还有很多不规范的地方。军品生产对管理体系的那些要求，我们确实很难达得到，就不给领导们添麻烦了。”
马厂长沉默了一下。
“李厂长，你们这……”他斟酌了一下措辞，“这好歹是一两千万的单子，而且是长期有的，有可能做五年十年。你们真的一点兴趣都没有？”
李建华笑了一下，没有接话。
那个笑容不冷不热，既没有嘲讽的意思，也没有松口的迹象，更像是一种礼貌的、让人找不到发力点的回应。
马厂长坐在那里，心里那点无奈又往外冒了几分。
他手里能打的牌就那么多，压价、资质、未来订单的诱惑——已经全打出去了。
开飞金属这边软硬不吃，既不怕订单流失，也不稀罕军品资质这张牌。
在这个游戏里，他们这批人手里握着的那套玩法——卡认证、卡审核、卡资质，用这些来交换利益——在开飞金属面前完全使不上劲。
因为对方压根就没打算进这个圈子。
最后还是什么都没谈成，这次马厂长态度好些，又是托人介绍过来的，李建华客客气气的把他送到大门。
后来郭哥又找人通过税务那边，了解了一下开飞金属的具体经营情况。
回来之后，他没跟马厂长说具体数字，只是让他别再提那个单子了。
事实上，调查结果让郭哥沉默了很久。
综合利润率55%左右，这可不是毛利润，在他的认知里，也就玩内存和芯片的那批产业，在最好的年份，才有可能达到这个数据。
军品采购的项目，利润率一般卡在10%到15%，还要接受严格的审计，每一分钱的去向都要说得清楚。
这个差距大到让郭哥觉得，自己之前的所有动作——找人压价、托关系、开资质条件——都像是在对着一个完全不关心你在说什么的人说话。
难，非常难……
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薛所长坐在办公桌后面，面前摊着一份文件，没有抬头，等洪学兵在对面坐下，才把文件合上，往他面前推了推。
“你看看这个。”
洪学兵接过来，翻了两页，眉头就皱起来了。
文件的内容不长，意思很明确，有人对2X伞兵刀的原材料采购价格提出了质疑，要求说明当初供应商选型的依据和定价的合理性。
他把文件合上，放回桌上，没有立刻接话。
薛所长靠在椅背上，看了他一会儿：“上面的意思，要我们写一份情况说明，把当初选型的过程、供应商的资质、价格的确定依据，都整理清楚报上去。”
“这事我当初就想到了，”洪学兵有些无奈地撇了撇嘴：“278的中标价太低了，低得离谱。我当时估算过，这个刀的成本，杂七杂八全算下来，最低也要270到280之间。”
洪学兵语速不紧不慢，“278这个价格，几乎贴着成本线走。只要良率稍微波动一下，就是亏的。”
“你的意思是，中标方报价太低了？”
“不是太低，是根本没打算赚钱。”洪学兵说，“我当时就觉得不对劲。一个正常的军品项目，竞标企业报价的时候，都会留出至少10%到15%的利润空间。没有人会把价格压到成本线上——除非他有别的算盘。”
薛所长没有打断他，让他继续说。
“现在上面问材料供应商为什么定价高，”洪学兵说到这里，语气里多了一丝不爽，“可当初278的价格报上来的时候，没人觉得有问题。现在材料供应商不肯降价，倒成了我的问题了？”
洪学兵停了一会，又补充了几句：“620一公斤是开飞金属对所有客户的统一报价，当地的长丰机械生产的精磨轴承，也是这个价。”
薛所长听他讲完了整件事的来龙去脉，想了好一会儿才开口：“你的意思是，开飞金属的定价是统一的，不是专门针对这个项目抬高的？”
“对。”洪学兵说，“而且这个价格，下游客户是有利润空间的，长丰机械的轴承毛利率在30%以上。”
薛所长没有立刻表态，他端起桌上的保温杯喝了一口，又放下：“那你觉得，这件事的根源出在哪里？”
“根源出在有人想当然，”洪学兵说得很直接，“为了中标，先报了一个278的价格，现在发现材料端的价格压不下来，这个单子赚不到钱了。”
洪学兵说完这些话，办公室里安静了一会儿。
薛所长靠在椅背上，目光落在办公桌的那份文件上，深深的叹了一口气。
过了好一会儿，他开口说：“情况说明还是要写，但怎么写，你自己把握，别带着气。问这个事的人级别不低，你把事实说清楚就行了，其他不相干的事不要多说。”
“我明白。”
洪学兵站起来，伸手去拿那份文件。薛所长按住文件，没有松手。
“老洪，”他说，“你跟那个开飞金属的老板，还有联系吗？”
“年后没再联系了。”洪学兵说，“不过周总人还不错，不是个难说话的。”
“行，我知道了。”薛所长松开了手：“你把情况说明写完之后，先拿给我看一眼。”
“好。”
洪学兵拿起文件，转身走了出去。
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郭哥这边也没闲着。
他在经开区换了一条线，托了一个新的人，绕开了之前那几个不敢开口的，重新搭上了一根线。
这次对方没推辞，答应帮忙约一下开飞金属的人，见个面，谈谈看。
见面地点还是开飞金属二厂的接待室。
马厂长这次的态度明显比上次客气了不少，坐下来之后没有直接提价格，先闲聊了几句，说了些京中的轶事，才把话头往正事上引。
“李厂长，这个单子，我们确实是诚心想做。”马厂长说，“之前价格的事，咱们可以再商量。我们这边也想了一下，双方也可以换一种合作方式。”
李建华没太在意的应了一句，“怎么合作？”
“军品的生产资质，你们现在没有对吧？”马厂长说，“这个事我们可以帮忙。你们只要把材料按我们的价格供上，后续的资质申请、流程对接、甚至现场审核的辅导，我们都可以出面协调。等资质拿下来了，你们以后接军品订单就方便多了。”
他说完，看着李建华，像是在等他接话。
“马厂长，这个事，我们周总之前和洪工也说过。”李建华说，“我们企业规模小，管理上还有很多不规范的地方。军品生产对管理体系的那些要求，我们确实很难达得到，就不给领导们添麻烦了。”
马厂长沉默了一下。
“李厂长，你们这……”他斟酌了一下措辞，“这好歹是一两千万的单子，而且是长期有的，有可能做五年十年。你们真的一点兴趣都没有？”
李建华笑了一下，没有接话。
那个笑容不冷不热，既没有嘲讽的意思，也没有松口的迹象，更像是一种礼貌的、让人找不到发力点的回应。
马厂长坐在那里，心里那点无奈又往外冒了几分。
他手里能打的牌就那么多，压价、资质、未来订单的诱惑——已经全打出去了。
开飞金属这边软硬不吃，既不怕订单流失，也不稀罕军品资质这张牌。
在这个游戏里，他们这批人手里握着的那套玩法——卡认证、卡审核、卡资质，用这些来交换利益——在开飞金属面前完全使不上劲。
因为对方压根就没打算进这个圈子。
最后还是什么都没谈成，这次马厂长态度好些，又是托人介绍过来的，李建华客客气气的把他送到大门。
后来郭哥又找人通过税务那边，了解了一下开飞金属的具体经营情况。
回来之后，他没跟马厂长说具体数字，只是让他别再提那个单子了。
事实上，调查结果让郭哥沉默了很久。
综合利润率55%左右，这可不是毛利润，在他的认知里，也就玩内存和芯片的那批产业，在最好的年份，才有可能达到这个数据。
军品采购的项目，利润率一般卡在10%到15%，还要接受严格的审计，每一分钱的去向都要说得清楚。
这个差距大到让郭哥觉得，自己之前的所有动作——找人压价、托关系、开资质条件——都像是在对着一个完全不关心你在说什么的人说话。
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