第246章 苛刻的条件
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刘东强端起茶杯喝了一口，将茶杯稳稳地放在紫檀木桌面上，那双透着苏北汉子特有精明与倔强的眼睛，死死地盯着对面的林辰。
在这个中关村摸爬滚打多年的老江湖心里，天上掉馅饼这种事，从来都是骗小孩子的。
两亿美金，哪怕是在风投圈子最狂热的年份，这也是一笔足以买下好几家初创公司命脉的巨资。
林辰能毫不犹豫地砸出这笔钱，甚至没有去计较京东目前在物流上那看似无底洞的亏损，这背后的代价，绝对比普通的财务投资要沉重得多。
“林总，我刘某人是个直肠子，不喜欢绕弯子。”
刘东强挺直了腰板，语气变得极其郑重，甚至带着一种随时准备拍桌子走人的防御姿态。
“两亿美金确实能解我的燃眉之急。但我想知道，您要拿走京东多少股份？”
“更重要的是，我是京东的创始人。无论谁进来投资，京东的绝对控制权，必须捏在我刘东强的手里。我不可能让外部资本来干涉我自建物流的战略，这是我的底线。”
刘东强把话说得很绝。
他最怕的就是资本喧宾夺主。这几个月他接触的那些风投，一个个都想进董事会指手画脚，逼着他砍掉物流业务去追求短期的财务报表。
这是他绝对无法容忍的。
听到刘东强的这番“宣示主权”，坐在旁边的法务泰斗李长明微微挑了挑眉，拿起了手里的茶壶，饶有兴致地看着林辰。
林辰笑了。
他靠在椅背上，从兜里掏出一盒烟，抽出一根点燃，动作极其放松。
“刘总，你太紧张了。”
林辰吐出一口青烟，隔着袅袅烟雾看着刘东强。
“对于京东的股份，我按照你目前上一轮的估值溢价百分之三十来算。这两亿美金，我只拿京东百分之二十的股份。”
“至于你最看重的控制权……”
林辰的嘴角勾起一抹极其大度的笑意：“我不仅不要一票否决权，我甚至可以和你在协议里明确签下‘AB股架构’。”
“我手里的这百分之二十股份对应的所有投票权，全权委托给你刘东强一个人。”
“在京东的董事会里，你想怎么搞物流，想怎么花钱，我绝不插手。你刘东强，依然是京东说一不二的皇帝。”
轰！
刘东强听到这番话，整个脑子都懵了一下。
他简直不敢相信自己的耳朵！
两亿美金砸进来，不要控制权？甚至主动把投票权交出来做AB股架构？
这哪里是找投资人啊，这特么简直就是找了个活菩萨啊！
“林总……您、您说的是真的？”刘东强激动得声音都有些结巴了，身体不由自主地向前探。
“这是我们拟定的合同模板，李老看过了，随时可以给你过目。”林辰掸了弹烟灰，语气平淡。
就在刘东强满心欢喜，以为自己遇到了百年难遇的绝世好风投时。
林辰夹着烟的手，在空中轻轻地点了两下。
“钱和控制权，我都可以给你。”
“但是，我林辰不做慈善。”
林辰的眼神瞬间变得锐利，“拿了我这两亿美金，你必须答应我三个排他性的战略条件。”
来了。
刘东强的心头猛地一紧，脸上的笑容瞬间收敛。
他知道，这才是真正见血的图穷匕见。
“第一。”
林辰伸出一根手指，声音冷冽如刀：
“京东商城的全线产品，无论PC端还是未来的移动端，必须独家引入‘飞鸽账号’的一键登录功能。”
“我要让辰希科技的底层账号体系，和你们京东的会员体系彻底打通。”
刘东强皱了皱眉。
这个条件虽然霸道，但在这个流量为王的时代，飞鸽现在手里握着两亿的日活用户，让飞鸽账号接入京东，从某种意义上来说，反而是京东在白嫖辰希的庞大流量。
这对他来说，不算坏事。
“这个没问题，技术上我们一周内就能对接好。”刘东强点了点头。
“第二。”
林辰竖起第二根手指，抛出了今天最致命的杀招。
“京东商城的线上结算页面，必须全面接入‘辰希支付’，并将其设置为默认的首选支付通道。”
“不仅如此，在三个月内，我要你彻底切断、封杀支付宝在京东上的所有支付接口！”
“什么？！”
刘东强听到“封杀支付宝”这五个字，猛地从椅子上站了起来，膝盖重重地撞在了茶桌底下，茶杯里的水溅了一桌子。
他瞪圆了眼睛，满脸骇然地看着林辰。
“林总！这……这怎么可能！”
刘东强急得连连摆手，声音都变了调：
“支付宝现在占据了国内第三方支付将近百分之七十以上的市场份额啊！绝大多数网购的用户，早就习惯了用支付宝付款！”
“如果我强行切断支付宝的接口，那等于是硬生生地把一大批习惯用支付宝的客户给拒之门外！这会让京东的转化率在短期内出现断崖式的暴跌！”
“而且……而且这等于是公开向马老板、向整个阿里帝国宣战啊！”
刘东强虽然骨子里有股狠劲，但他现在毕竟还只是个在盈亏线上挣扎的电商新贵。
让他去跟那个已经彻底制霸大夏国电商和支付领域的阿里帝国正面撕破脸，这无异于让他去拿鸡蛋碰石头！
“怕了？”
林辰冷笑了一声，看着满头大汗的刘东强，眼神里透着一丝嘲弄。
“刘总，你是个聪明人，难道你真的看不出阿里对你的防备吗？”
林辰站起身，走到刘东强的面前，一针见血地撕开了电商界最残酷的底层逻辑：
“你以为你现在用着支付宝很安稳？你以为阿里真的会看着你这个搞自营3C数码的平台做大做强？”
“我告诉你，支付宝每年收你那高昂的千分之几的通道费，这还是次要的。”
“最致命的是数据！”
“你每天卖了多少台电脑，卖了多少部手机，用户的消费层级是多少，只要你用支付宝结算，这些最核心的商业机密，就像是脱光了衣服一样，清清楚楚地摆在马老板的办公桌上！”
“等你的体量再大一点，大到威胁到淘宝和天猫的时候，你信不信，阿里随时会卡断你的支付接口，或者利用你的交易数据，反向对你进行精准绞杀？！”
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两亿美金，哪怕是在风投圈子最狂热的年份，这也是一笔足以买下好几家初创公司命脉的巨资。
林辰能毫不犹豫地砸出这笔钱，甚至没有去计较京东目前在物流上那看似无底洞的亏损，这背后的代价，绝对比普通的财务投资要沉重得多。
“林总，我刘某人是个直肠子，不喜欢绕弯子。”
刘东强挺直了腰板，语气变得极其郑重，甚至带着一种随时准备拍桌子走人的防御姿态。
“两亿美金确实能解我的燃眉之急。但我想知道，您要拿走京东多少股份？”
“更重要的是，我是京东的创始人。无论谁进来投资，京东的绝对控制权，必须捏在我刘东强的手里。我不可能让外部资本来干涉我自建物流的战略，这是我的底线。”
刘东强把话说得很绝。
他最怕的就是资本喧宾夺主。这几个月他接触的那些风投，一个个都想进董事会指手画脚，逼着他砍掉物流业务去追求短期的财务报表。
这是他绝对无法容忍的。
听到刘东强的这番“宣示主权”，坐在旁边的法务泰斗李长明微微挑了挑眉，拿起了手里的茶壶，饶有兴致地看着林辰。
林辰笑了。
他靠在椅背上，从兜里掏出一盒烟，抽出一根点燃，动作极其放松。
“刘总，你太紧张了。”
林辰吐出一口青烟，隔着袅袅烟雾看着刘东强。
“对于京东的股份，我按照你目前上一轮的估值溢价百分之三十来算。这两亿美金，我只拿京东百分之二十的股份。”
“至于你最看重的控制权……”
林辰的嘴角勾起一抹极其大度的笑意：“我不仅不要一票否决权，我甚至可以和你在协议里明确签下‘AB股架构’。”
“我手里的这百分之二十股份对应的所有投票权，全权委托给你刘东强一个人。”
“在京东的董事会里，你想怎么搞物流，想怎么花钱，我绝不插手。你刘东强，依然是京东说一不二的皇帝。”
轰！
刘东强听到这番话，整个脑子都懵了一下。
他简直不敢相信自己的耳朵！
两亿美金砸进来，不要控制权？甚至主动把投票权交出来做AB股架构？
这哪里是找投资人啊，这特么简直就是找了个活菩萨啊！
“林总……您、您说的是真的？”刘东强激动得声音都有些结巴了，身体不由自主地向前探。
“这是我们拟定的合同模板，李老看过了，随时可以给你过目。”林辰掸了弹烟灰，语气平淡。
就在刘东强满心欢喜，以为自己遇到了百年难遇的绝世好风投时。
林辰夹着烟的手，在空中轻轻地点了两下。
“钱和控制权，我都可以给你。”
“但是，我林辰不做慈善。”
林辰的眼神瞬间变得锐利，“拿了我这两亿美金，你必须答应我三个排他性的战略条件。”
来了。
刘东强的心头猛地一紧，脸上的笑容瞬间收敛。
他知道，这才是真正见血的图穷匕见。
“第一。”
林辰伸出一根手指，声音冷冽如刀：
“京东商城的全线产品，无论PC端还是未来的移动端，必须独家引入‘飞鸽账号’的一键登录功能。”
“我要让辰希科技的底层账号体系，和你们京东的会员体系彻底打通。”
刘东强皱了皱眉。
这个条件虽然霸道，但在这个流量为王的时代，飞鸽现在手里握着两亿的日活用户，让飞鸽账号接入京东，从某种意义上来说，反而是京东在白嫖辰希的庞大流量。
这对他来说，不算坏事。
“这个没问题，技术上我们一周内就能对接好。”刘东强点了点头。
“第二。”
林辰竖起第二根手指，抛出了今天最致命的杀招。
“京东商城的线上结算页面，必须全面接入‘辰希支付’，并将其设置为默认的首选支付通道。”
“不仅如此，在三个月内，我要你彻底切断、封杀支付宝在京东上的所有支付接口！”
“什么？！”
刘东强听到“封杀支付宝”这五个字，猛地从椅子上站了起来，膝盖重重地撞在了茶桌底下，茶杯里的水溅了一桌子。
他瞪圆了眼睛，满脸骇然地看着林辰。
“林总！这……这怎么可能！”
刘东强急得连连摆手，声音都变了调：
“支付宝现在占据了国内第三方支付将近百分之七十以上的市场份额啊！绝大多数网购的用户，早就习惯了用支付宝付款！”
“如果我强行切断支付宝的接口，那等于是硬生生地把一大批习惯用支付宝的客户给拒之门外！这会让京东的转化率在短期内出现断崖式的暴跌！”
“而且……而且这等于是公开向马老板、向整个阿里帝国宣战啊！”
刘东强虽然骨子里有股狠劲，但他现在毕竟还只是个在盈亏线上挣扎的电商新贵。
让他去跟那个已经彻底制霸大夏国电商和支付领域的阿里帝国正面撕破脸，这无异于让他去拿鸡蛋碰石头！
“怕了？”
林辰冷笑了一声，看着满头大汗的刘东强，眼神里透着一丝嘲弄。
“刘总，你是个聪明人，难道你真的看不出阿里对你的防备吗？”
林辰站起身，走到刘东强的面前，一针见血地撕开了电商界最残酷的底层逻辑：
“你以为你现在用着支付宝很安稳？你以为阿里真的会看着你这个搞自营3C数码的平台做大做强？”
“我告诉你，支付宝每年收你那高昂的千分之几的通道费，这还是次要的。”
“最致命的是数据！”
“你每天卖了多少台电脑，卖了多少部手机，用户的消费层级是多少，只要你用支付宝结算，这些最核心的商业机密，就像是脱光了衣服一样，清清楚楚地摆在马老板的办公桌上！”
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