第326章 好的产品自己会说话
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“咚咚。”
两声轻巧的敲门声响起，紧接着，套房内室的门被推开。
林小雨抱着一叠厚厚的文件走了出来。
她今天穿着一套深色的商务套装，头发梳得一丝不苟。
经过这段时间的历练，她处理各项繁杂事务的速度已经越来越得心应手。
“林总，您刚才吩咐要看的文件都在这里了。”
林小雨将文件整齐地摆放在茶几上，随后条理清晰地汇报道，“另外，RiOtGameS的布兰登、WhatSApp的简·库姆，还有InStagram的凯文，他们得知您到了旧金山，都纷纷打来电话，希望能来酒店拜访您。”
林小雨看了一眼行程表，请示道：“您看这几位的会面，是分开安排，还是……”
“不用那么麻烦。”林辰拿起一支笔，在其中一份关于海外股权代持的文件上签下自己的名字，随口说道，“把他们三个都约在今天下午吧，一起聊聊。”
“好的，我马上通知他们。”林小雨点头应下。
“对了，”林辰签完最后一份文件，将笔盖合上，抬头看向林小雨，“你现在给老朱打个电话，让他马上带几台辰希1号的现货过来，我下午要用。”
几十分钟后。
套房的门铃再次响起。
老朱提着一个银色的箱子，满头大汗地走了进来。
虽然海关扣留货物的事情已经被林辰通过高盛的关系轻松摆平，但老朱的脸上，依然挂着一丝挥之不去的愁容。
“林总，机器我带来了，全是最高配置的北美版，也预装了飞鸽国际版。”
老朱将箱子打开，五台如同黑曜石般精致的辰希1号静静地躺在防震海绵里。
林辰从中拿起一台，拆开包装。
他没有开机，只是用手指在双面玻璃和金属中框的接缝处仔细地摩挲了几下。
触感严丝合缝，没有任何割手的毛刺。
深城工厂在品控这块确实下了血本，这台机器的做工质感，哪怕是放在眼光挑剔的北美市场，也绝对属于第一梯队。
“做工没问题。”林辰满意地点了点头，将手机放回箱子里。
他抬起头，看着站在一旁欲言又止的老朱，指了指旁边的沙发：“坐吧，别站着了，这是又遇到什么难处了？”
老朱在沙发边缘坐下，有些局促地搓了搓手，叹了口气，终于说出了心底的顾虑：
“林总，咱们在旧金山联合广场的店面，装修已经快收尾了，地段是最好的，旁边就是苹果的直营店和梅西百货。”
老朱咽了一口干涩的唾沫，眼神里透着深深的不自信：“可是老板，我这几天在街上跑，也接触了不少当地的零售商和普通老百姓，老美这边对咱们华夏的产品，偏见太深了。”
“在他们的印象里，咱们国家生产的手机，就是贴牌的山寨机，是那种塑料外壳、带着跑马灯、在贫民窟里卖几十美金的廉价货，他们骨子里只认苹果和黑莓。”
老朱越说声音越小，满脸的苦涩：“咱们把店开在苹果对面，定价299美金，我怕开业的时候根本没有人愿意走进来，要是门可罗雀，连一台都卖不出去，那咱们丢人可就丢到国外来了，我这几天愁得整宿整宿睡不着觉，就怕把您砸在海外的钱给打水漂了。”
这是一个2010年的大夏国人，内心最真实、也最普遍的自卑感。
几十年的低端代工标签，不是一朝一夕能够洗刷干净的。
林辰安静地听着老朱倒苦水，有去讲什么宏大的民族自信，也没有用空洞的口号去鼓励老朱。
他只是拿起桌上的那瓶矿泉水，拧开喝了一口，然后走到老朱面前，伸手在老朱的肩膀上结结实实地拍了两下。
“老朱，知道我为什么让你把店开在苹果对面吗？”
林辰看着老朱那双布满血丝的眼睛，嘴角挂着一抹从容不迫的笑意。
“因为好的产品，自己会说话。”
“当你把一件真正的艺术品摆在那些自诩为科技前沿的米国人面前时，他们眼睛里所谓的傲慢，会在瞬间被震撼击碎。”
老朱凑从房间离开后不久。
房间的门被轻轻推开。
林小雨带着高大的男人从外面走了进来。
走在最前面的是简·库姆，他依旧穿着那件标志性的灰色连帽衫。
跟在后面的是凯文·斯特罗姆和布兰登。
林辰是第一次见凯文，穿着一件干净的浅蓝色衬衫，袖口整齐地卷在手肘处。
鼻梁上架着一副黑框眼镜。
身上透着一股硅谷少有的文艺气质。
“林，好久不见。”
简·库姆看到坐在沙发上的林辰，大步走上前，像老朋友一样熟络地和他碰了碰拳头。
“几个月没见，你们在硅谷弄出的动静可不小。”
林辰笑着指了指对面的长沙发，“坐下聊。小雨，给几位倒咖啡。”
布兰登刚坐下，就忍不住开口了：“林，我们在硅谷天天看科技博客的翻译报道。辰希1号的发布会简直把华尔街那帮分析师的脸都打肿了，你不仅是个投资天才，居然还真的是个硬件专家！”
凯文也推了推黑框眼镜，附和道：“是啊，前段时间科技版面全被你们那个‘全屏手势’和‘视网膜屏幕’刷屏了。整个硅谷的开发者都在讨论，大夏国竟然造出了一台能和iPhOne 4正面对抗的机器。”
听着这几位硅谷新贵的感慨，林辰只是平和地笑了笑，旁边那个老朱刚刚送过来的箱子里上拿出三个纯黑色的扁平纸盒，顺手推到他们面前的茶几上。
“光看科技博客的图片有什么意思。”
林辰靠回沙发背上，淡淡的笑道，“初版现货，刚过完FCC认证的美利坚版本，给你们当礼物，验验货吧。”
听到这话，三人的眼睛同时一亮。
他们虽然早就看过了各种媒体的拆机评测，但因为辰希1号前期只在大夏国国内发售，他们根本没有渠道弄到真机。
现在听说盒子里装的就是那台传说中的机器，哪里还按捺得住。
布兰登迫不及待地拔开盒盖。
当那台正反两面被防刮玻璃覆盖、被金属中框紧紧包裹的黑色机器躺在掌心时，那种扎实冰冷的物理质感，瞬间征服了这位游戏公司的创始人。
“手感比新闻图片里看起来还要惊人。”
凯文作为视觉设计师，对工业设计的敏感度最高。
他没有急着开机，而是用手指反复摩挲着玻璃与金属的接缝处，连连摇头，“这种公差控制，完全不输给苹果的流水线，你们是怎么在这么短的时间内做到的？”
简·库姆则直接按下了电源键。
伴随着机身内部X轴线性马达传出的一声干脆的震动，屏幕瞬间亮起。
当那块960×640分辨率的屏幕将深蓝色的壁纸细腻地呈现在眼前时，简·库姆凑近了仔细端详。
他尝试着用拇指在屏幕底部向上轻轻一滑。
没有多余的卡顿，锁屏界面像是一张被推开的物理纸片，顺滑地退出了视野。
紧接着，他在应用列表里来回拖拽，指尖的反馈几乎做到了毫秒级的跟手。
“太流畅了。”
简·库姆一边测试着多任务切换的手势，一边忍不住赞叹，“没有HOme键的交互逻辑，用习惯了之后反而觉得物理按键是个累赘，林，这台机器一旦在北美上市，绝对会在极客圈子里引发地震的。”
他抬起头，眼神真诚地看着林辰：“你们在北美的发售时间定了吗？我和布莱恩在技术社区认识很多大神，凯文在设计师圈子里也有些名气。需不需要我们在各自的圈子里帮你们发声造势？”
面对这几位创始人自告奋勇的帮助，林辰笑着摆了摆手。
“好意心领了，有需要的时候会跟你们说的。”
“既然今天大家都聚齐了，我们就来聊聊各家业务的进度。”
林辰的目光首先落在了简·库姆的身上。
“简，WhatSApp在iOS平台上的用户增长确实很快。”
林辰语调平稳地切入痛点，“但这还远远不够，现在的通信市场，诺基亚的塞班系统和黑莓依然占据着庞大的存量市场，你们不能只盯着苹果的用户。”
简·库姆有些无奈地挠了挠头：“林，黑莓的底层系统非常封闭，而且他们有自己的BBM信使，我们如果去开发黑莓和塞班版本，不仅研发成本高，还可能吃力不讨好。”
“这正是你们确立行业壁垒的最佳时机。”林辰毫不迟疑地反驳了他的顾虑。
“用户苦运营商的高昂短信费久矣，BBM只能在黑莓手机之间通信，这是个死胡同，所以你们打通所有平台的壁垒。”
林辰指了指简·库姆手里的手机，“不管是苹果、安卓、黑莓还是塞班，只要用户装了WhatSApp，就能跨系统免费发消息，用极致的收发速度和永远无广告的底线，去把那些用着不同手机的用户全部圈进你们的社交网络里。”
简·库姆听完，若有所思地点了点头，把这个战略方向死死记在了心里。
林辰转过头，看向坐在中间的凯文。
“InStagram里只需要保留两个核心功能：第一，只允许用户上传一张正方形的图片，这在手机瀑布流的展示中视觉效果最好。”
“第二，把所有的研发精力，全部砸在照片的滤镜算法上。”
林辰双手交叉，为InStagram定下了未来的基调：“让一个根本不懂摄影的普通人，随手拍一张街景，套上你们的滤镜，就能拥有一种复古或者胶片的高级质感，用算法降低普通人创造美的门槛，这才是真正的流量密码。”
凯文沉默了。
一张方图，一个滤镜，一键分享。
这完全契合他内心对视觉设计的追求。
从最开始砍掉其他功能，到这一次的建议，眼前这个东方年轻人，每次提的意见，都跟他的想法不谋而合。
“我懂了。”凯文深吸了一口气，“回去我就全力攻坚滤镜算法。”
最后，林辰把目光转向了最右侧的布兰登。
布兰登此时正因为自家游戏在北美的火爆而显得意气风发。
“林，北美服务器现在每天晚上的高峰期都在排队。”
布兰登兴奋地汇报，“但随着玩家基数变大，论坛里有不少新手抱怨，说总是匹配到老玩家，在游戏里被虐得毫无还手之力，我们正在考虑要不要限制高等级玩家进入新手频道。”
“靠限制频道是治标不治本。”林辰拿过一张便签纸，在上面画了一个简单的正态分布曲线。
“引入ElO隐藏分机制。”
林辰给出了解题思路，“这原本是国际象棋里用来评估选手实力的算法。你们把它改写一下，应用到游戏的匹配底层。”
“玩家在游戏里的击杀、助攻、视野得分甚至胜负，都换算成一个看不见的隐藏分，系统只允许隐藏分相近的十个人匹配在同一局里，菜鸟只能匹配到菜鸟，高手自然去打高手，保证绝对的公平竞技体验。”
布兰登眼睛一亮，这确实是个一劳永逸的好办法。
“另外。”林辰放下笔，神色变得认真起来，“我之前跟你说过的电竞职业化和第一赛季的全球总决赛，可以开始筹备了。”
“总决赛？”
布兰登有些迟疑，“林，这会不会太早了？我们虽然在北美和欧洲有一些玩家基础，国服也刚刚起步，但现在就办全球比赛，我怕关注度不够。”
“就是要用高额的奖金去砸出关注度。”
林辰语调平稳，“把举办地定在瑞典，那里有最成熟的电竞土壤。直接拿出十万美金作为冠军奖金。”
在2010年，十万美金的单项赛事奖金，足以让全球的硬核玩家彻底疯狂。
“还要开发独立的上帝视角观战系统。”
林辰补充道，“让导播可以自由切换视角，把比赛画面推送到各大游戏论坛和视频网站上。把比赛当成NBA来运营，造星，造热度。”
这场会面持续了近两个小时。
当这三位在未来注定要名留青史的科技圈新贵拿着手机走出套房时，他们看向林辰的眼神里，已经没有了最初那种仅仅因为资金而产生的敬畏。
取而代之的，是一种对于导师般的五体投地。
林辰刚才随口点拨的那些战略，每一条都精准地切中了时代的命脉。
送走三人后，套房里安静下来。
林辰转过头，看向窗外旧金山那湛蓝的天空，语气变得有几分深长。
“苹果的iOS 4.1马上就要推送了，Game Center一出，不知道OpenFeint的那位杰森先生，还能不能继续保持他的傲慢。”
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“林总，您刚才吩咐要看的文件都在这里了。”
林小雨将文件整齐地摆放在茶几上，随后条理清晰地汇报道，“另外，RiOtGameS的布兰登、WhatSApp的简·库姆，还有InStagram的凯文，他们得知您到了旧金山，都纷纷打来电话，希望能来酒店拜访您。”
林小雨看了一眼行程表，请示道：“您看这几位的会面，是分开安排，还是……”
“不用那么麻烦。”林辰拿起一支笔，在其中一份关于海外股权代持的文件上签下自己的名字，随口说道，“把他们三个都约在今天下午吧，一起聊聊。”
“好的，我马上通知他们。”林小雨点头应下。
“对了，”林辰签完最后一份文件，将笔盖合上，抬头看向林小雨，“你现在给老朱打个电话，让他马上带几台辰希1号的现货过来，我下午要用。”
几十分钟后。
套房的门铃再次响起。
老朱提着一个银色的箱子，满头大汗地走了进来。
虽然海关扣留货物的事情已经被林辰通过高盛的关系轻松摆平，但老朱的脸上，依然挂着一丝挥之不去的愁容。
“林总，机器我带来了，全是最高配置的北美版，也预装了飞鸽国际版。”
老朱将箱子打开，五台如同黑曜石般精致的辰希1号静静地躺在防震海绵里。
林辰从中拿起一台，拆开包装。
他没有开机，只是用手指在双面玻璃和金属中框的接缝处仔细地摩挲了几下。
触感严丝合缝，没有任何割手的毛刺。
深城工厂在品控这块确实下了血本，这台机器的做工质感，哪怕是放在眼光挑剔的北美市场，也绝对属于第一梯队。
“做工没问题。”林辰满意地点了点头，将手机放回箱子里。
他抬起头，看着站在一旁欲言又止的老朱，指了指旁边的沙发：“坐吧，别站着了，这是又遇到什么难处了？”
老朱在沙发边缘坐下，有些局促地搓了搓手，叹了口气，终于说出了心底的顾虑：
“林总，咱们在旧金山联合广场的店面，装修已经快收尾了，地段是最好的，旁边就是苹果的直营店和梅西百货。”
老朱咽了一口干涩的唾沫，眼神里透着深深的不自信：“可是老板，我这几天在街上跑，也接触了不少当地的零售商和普通老百姓，老美这边对咱们华夏的产品，偏见太深了。”
“在他们的印象里，咱们国家生产的手机，就是贴牌的山寨机，是那种塑料外壳、带着跑马灯、在贫民窟里卖几十美金的廉价货，他们骨子里只认苹果和黑莓。”
老朱越说声音越小，满脸的苦涩：“咱们把店开在苹果对面，定价299美金，我怕开业的时候根本没有人愿意走进来，要是门可罗雀，连一台都卖不出去，那咱们丢人可就丢到国外来了，我这几天愁得整宿整宿睡不着觉，就怕把您砸在海外的钱给打水漂了。”
这是一个2010年的大夏国人，内心最真实、也最普遍的自卑感。
几十年的低端代工标签，不是一朝一夕能够洗刷干净的。
林辰安静地听着老朱倒苦水，有去讲什么宏大的民族自信，也没有用空洞的口号去鼓励老朱。
他只是拿起桌上的那瓶矿泉水，拧开喝了一口，然后走到老朱面前，伸手在老朱的肩膀上结结实实地拍了两下。
“老朱，知道我为什么让你把店开在苹果对面吗？”
林辰看着老朱那双布满血丝的眼睛，嘴角挂着一抹从容不迫的笑意。
“因为好的产品，自己会说话。”
“当你把一件真正的艺术品摆在那些自诩为科技前沿的米国人面前时，他们眼睛里所谓的傲慢，会在瞬间被震撼击碎。”
老朱凑从房间离开后不久。
房间的门被轻轻推开。
林小雨带着高大的男人从外面走了进来。
走在最前面的是简·库姆，他依旧穿着那件标志性的灰色连帽衫。
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林辰是第一次见凯文，穿着一件干净的浅蓝色衬衫，袖口整齐地卷在手肘处。
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身上透着一股硅谷少有的文艺气质。
“林，好久不见。”
简·库姆看到坐在沙发上的林辰，大步走上前，像老朋友一样熟络地和他碰了碰拳头。
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林辰笑着指了指对面的长沙发，“坐下聊。小雨，给几位倒咖啡。”
布兰登刚坐下，就忍不住开口了：“林，我们在硅谷天天看科技博客的翻译报道。辰希1号的发布会简直把华尔街那帮分析师的脸都打肿了，你不仅是个投资天才，居然还真的是个硬件专家！”
凯文也推了推黑框眼镜，附和道：“是啊，前段时间科技版面全被你们那个‘全屏手势’和‘视网膜屏幕’刷屏了。整个硅谷的开发者都在讨论，大夏国竟然造出了一台能和iPhOne 4正面对抗的机器。”
听着这几位硅谷新贵的感慨，林辰只是平和地笑了笑，旁边那个老朱刚刚送过来的箱子里上拿出三个纯黑色的扁平纸盒，顺手推到他们面前的茶几上。
“光看科技博客的图片有什么意思。”
林辰靠回沙发背上，淡淡的笑道，“初版现货，刚过完FCC认证的美利坚版本，给你们当礼物，验验货吧。”
听到这话，三人的眼睛同时一亮。
他们虽然早就看过了各种媒体的拆机评测，但因为辰希1号前期只在大夏国国内发售，他们根本没有渠道弄到真机。
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布兰登迫不及待地拔开盒盖。
当那台正反两面被防刮玻璃覆盖、被金属中框紧紧包裹的黑色机器躺在掌心时，那种扎实冰冷的物理质感，瞬间征服了这位游戏公司的创始人。
“手感比新闻图片里看起来还要惊人。”
凯文作为视觉设计师，对工业设计的敏感度最高。
他没有急着开机，而是用手指反复摩挲着玻璃与金属的接缝处，连连摇头，“这种公差控制，完全不输给苹果的流水线，你们是怎么在这么短的时间内做到的？”
简·库姆则直接按下了电源键。
伴随着机身内部X轴线性马达传出的一声干脆的震动，屏幕瞬间亮起。
当那块960×640分辨率的屏幕将深蓝色的壁纸细腻地呈现在眼前时，简·库姆凑近了仔细端详。
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没有多余的卡顿，锁屏界面像是一张被推开的物理纸片，顺滑地退出了视野。
紧接着，他在应用列表里来回拖拽，指尖的反馈几乎做到了毫秒级的跟手。
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简·库姆一边测试着多任务切换的手势，一边忍不住赞叹，“没有HOme键的交互逻辑，用习惯了之后反而觉得物理按键是个累赘，林，这台机器一旦在北美上市，绝对会在极客圈子里引发地震的。”
他抬起头，眼神真诚地看着林辰：“你们在北美的发售时间定了吗？我和布莱恩在技术社区认识很多大神，凯文在设计师圈子里也有些名气。需不需要我们在各自的圈子里帮你们发声造势？”
面对这几位创始人自告奋勇的帮助，林辰笑着摆了摆手。
“好意心领了，有需要的时候会跟你们说的。”
“既然今天大家都聚齐了，我们就来聊聊各家业务的进度。”
林辰的目光首先落在了简·库姆的身上。
“简，WhatSApp在iOS平台上的用户增长确实很快。”
林辰语调平稳地切入痛点，“但这还远远不够，现在的通信市场，诺基亚的塞班系统和黑莓依然占据着庞大的存量市场，你们不能只盯着苹果的用户。”
简·库姆有些无奈地挠了挠头：“林，黑莓的底层系统非常封闭，而且他们有自己的BBM信使，我们如果去开发黑莓和塞班版本，不仅研发成本高，还可能吃力不讨好。”
“这正是你们确立行业壁垒的最佳时机。”林辰毫不迟疑地反驳了他的顾虑。
“用户苦运营商的高昂短信费久矣，BBM只能在黑莓手机之间通信，这是个死胡同，所以你们打通所有平台的壁垒。”
林辰指了指简·库姆手里的手机，“不管是苹果、安卓、黑莓还是塞班，只要用户装了WhatSApp，就能跨系统免费发消息，用极致的收发速度和永远无广告的底线，去把那些用着不同手机的用户全部圈进你们的社交网络里。”
简·库姆听完，若有所思地点了点头，把这个战略方向死死记在了心里。
林辰转过头，看向坐在中间的凯文。
“InStagram里只需要保留两个核心功能：第一，只允许用户上传一张正方形的图片，这在手机瀑布流的展示中视觉效果最好。”
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林辰双手交叉，为InStagram定下了未来的基调：“让一个根本不懂摄影的普通人，随手拍一张街景，套上你们的滤镜，就能拥有一种复古或者胶片的高级质感，用算法降低普通人创造美的门槛，这才是真正的流量密码。”
凯文沉默了。
一张方图，一个滤镜，一键分享。
这完全契合他内心对视觉设计的追求。
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“我懂了。”凯文深吸了一口气，“回去我就全力攻坚滤镜算法。”
最后，林辰把目光转向了最右侧的布兰登。
布兰登此时正因为自家游戏在北美的火爆而显得意气风发。
“林，北美服务器现在每天晚上的高峰期都在排队。”
布兰登兴奋地汇报，“但随着玩家基数变大，论坛里有不少新手抱怨，说总是匹配到老玩家，在游戏里被虐得毫无还手之力，我们正在考虑要不要限制高等级玩家进入新手频道。”
“靠限制频道是治标不治本。”林辰拿过一张便签纸，在上面画了一个简单的正态分布曲线。
“引入ElO隐藏分机制。”
林辰给出了解题思路，“这原本是国际象棋里用来评估选手实力的算法。你们把它改写一下，应用到游戏的匹配底层。”
“玩家在游戏里的击杀、助攻、视野得分甚至胜负，都换算成一个看不见的隐藏分，系统只允许隐藏分相近的十个人匹配在同一局里，菜鸟只能匹配到菜鸟，高手自然去打高手，保证绝对的公平竞技体验。”
布兰登眼睛一亮，这确实是个一劳永逸的好办法。
“另外。”林辰放下笔，神色变得认真起来，“我之前跟你说过的电竞职业化和第一赛季的全球总决赛，可以开始筹备了。”
“总决赛？”
布兰登有些迟疑，“林，这会不会太早了？我们虽然在北美和欧洲有一些玩家基础，国服也刚刚起步，但现在就办全球比赛，我怕关注度不够。”
“就是要用高额的奖金去砸出关注度。”
林辰语调平稳，“把举办地定在瑞典，那里有最成熟的电竞土壤。直接拿出十万美金作为冠军奖金。”
在2010年，十万美金的单项赛事奖金，足以让全球的硬核玩家彻底疯狂。
“还要开发独立的上帝视角观战系统。”
林辰补充道，“让导播可以自由切换视角，把比赛画面推送到各大游戏论坛和视频网站上。把比赛当成NBA来运营，造星，造热度。”
这场会面持续了近两个小时。
当这三位在未来注定要名留青史的科技圈新贵拿着手机走出套房时，他们看向林辰的眼神里，已经没有了最初那种仅仅因为资金而产生的敬畏。
取而代之的，是一种对于导师般的五体投地。
林辰刚才随口点拨的那些战略，每一条都精准地切中了时代的命脉。
送走三人后，套房里安静下来。
林辰转过头，看向窗外旧金山那湛蓝的天空，语气变得有几分深长。
“苹果的iOS 4.1马上就要推送了，Game Center一出，不知道OpenFeint的那位杰森先生，还能不能继续保持他的傲慢。”
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