第372章 这不符合华尔街的规矩！
大魏芳华小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
远景资本会议室。
蒂姆以为安德森对他提的数字不满意，心中的恐慌瞬间放大。
难道几亿十几亿美元的利润都填不满这家基金的胃口？
“如果您对前期的补偿金数额不满意，我们还可以再谈！”
蒂姆顾不上什么首席运营官的体面，急切地追加筹码，“我们可以把前期的现金补偿提高到一亿美元！这是我们目前在董事会特批权限内能拿出的最大诚意了！只要您签字，资金下午就能到账！”
大卫也赶紧附和：“是的，安德森先生，百分之一的抽成已经是我们硬件利润的一大块了，如果再高，我们的硬件生态将无法维持正常的运转。”
安德森靠在椅背上，看着对面这两位如临大敌的人，平静地摇了摇头。
“蒂姆先生，我想你误会我的意思了。”
“我不是因为你们给的钱太少，恰恰相反，是因为你们给的钱，太多了。”
这句话一出来，蒂姆和大卫全都愣住了。
他们呆呆地看着安德森，完全无法理解这句话的含义。
给的钱太多了？
在华尔街，在硅谷的资本圈子里，从来只有嫌钱少的，什么时候轮到一家私募股权基金嫌别人送上门的钱太多了？
这完全违背了基本的商业常识！
“远景资本的目的虽然也是赚钱。”
安德森双手交叉放在桌面上，语气平和地向对方陈述自己的立场：“但是，我们并不是你们口中所谓的‘专利流氓’，我们也没有兴趣去趁火打劫。”
安德森偏了偏头，对身旁的迈克示意了一下。
迈克立刻打开自己的公文包，拿出了两份只有薄薄几页纸的正式授权协议，分别递给了蒂姆和大卫。
“蒂姆先生，这是远景资本起草的专利授权协议，请您过目。”
迈克保持着职业的礼貌。
蒂姆带着满腹的疑惑，将信将疑地拿起那份只有几页纸的协议。
大卫也赶紧凑过去，用他那双专业的法务眼睛快速扫视着上面的核心条款。
当他们看清协议上标注的费率和补偿金额时，同时倒吸了一口凉气，脸上的表情比被法院下达禁售令时还要震惊和错愕。
“这……这怎么可能？”
大卫拿着那张纸，声音完全变了调。
协议上的条款写得清清楚楚。
关于前期未授权使用专利的侵权补偿金，远景资本并没有索要八千万甚至一亿美元的天价。
他们仅仅要求苹果公司支付一千两百万美元！
而关于未来的专利授权抽成，协议上根本没有提什么按整机售价提。
远景资本完全遵循了国际通信行业的FRAND（公平、合理、非歧视）原则，按照最标准的行业基础费率进行收费。
折算下来，苹果每卖出一台iPhOne 4，只需要向远景资本支付不到两美元的固定授权费！
这与苹果刚才主动奉上的那份天价合同相比，简直有着天壤之别！
“安德森先生，您确定……这份协议没有拿错？”
蒂姆反复看了三遍那些数字，依然不敢相信自己的眼睛。
一千两百万美元的补偿金，对苹果来说连九牛一毛都算不上。
而每台手机不到两美元的标准授权费，更是完全在苹果硬件成本的合理控制范围之内，根本不会对他们的利润率造成任何实质性的损伤。
对方明明手里握着全美禁售令这把可以一剑封喉的尚方宝剑，明明可以借此机会在苹果身上狠狠地咬下一大块肉，甚至可以要求进入苹果的供应链分一杯羹。
可对方偏偏放弃了这唾手可得的数十亿美元暴利，只提出了一个合情合理、甚至可以说是非常公道的行业标准费率。
这到底是为了什么？！
蒂姆和大卫面面相觑，完全摸不清对方的套路。
在他们那套弱肉强食的资本逻辑里，如果有人面对一座金山却只拿走一块金币，那一定是因为金山下面埋着足以炸毁一切的地雷。
“协议没有拿错。”
安德森看着他们充满怀疑的眼神，自然知道他们在想什么。
他按照林辰事先定好的剧本，开始了一场教科书级别的思想降维。
“远景资本收购这些底层通信专利，初衷是为了向全球的科技企业提供公平的技术授权，从而建立一个良性的通信生态环境。”
“如果每一家掌握基础专利的公司，都像贪婪的吸血鬼一样，要求按照整机售价的百分比来抽取高额利润，那智能手机的制造成本将被无限推高，最终买单的，只会是普通的消费者。”
“所以我们只收取符合FRAND原则的正常标准费率，至于那一千两百万美元的补偿金……”
安德森指了指那行数字，“那是因为贵公司前期的傲慢，拒绝了我们三次善意的协商邀请，这笔钱，仅仅是在标准专利费用的基础上，增加了百分之二十的附加费，用来覆盖远景资本为了这场诉讼而付出的律师费和前期调查成本。”
“我们不贪图不属于我们的暴利，但我们也绝不承担因为你们的错误而产生的额外开销。”
这番话说得掷地有声，站在了绝对的道德和行业发展制高点上。
蒂姆坐在椅子上，听着安德森这番充满“科技理想主义”的陈词，心中五味杂陈。
他来之前，已经做好了被对方扒掉一层皮的心理准备，甚至已经在脑海里演练了无数套讨价还价的商务话术。
可是现在，对方不仅没有狮子大开口，反而退回到了一个最公正、最讲道理的底线上。
用合理的标准费用维护自身权益，只要求补偿法务开销。
这种做法，在充满了尔虞我诈和恶意做空的硅谷资本圈里，简直就像是一股清流。
蒂姆看着眼前的安德森，心底突然生出了一丝敬意。
他开始相信，安德森是真的想要维护行业的创新环境，而不是那种唯利是图的专利流氓。
“安德森先生，您的胸襟和对行业的责任感，让我感到非常惭愧。”
蒂姆深吸了一口气，语气中多了一份真诚的尊重。
既然对方开出的条件如此优厚，那苹果公司面临的停产危机就算是彻底解除了。
只要今天签下这份协议，法院的禁售令立刻就能撤销，明天那些停在港口的货轮就能顺利卸货，各地的AppleStOre也能重新开门营业。
他立刻转头看向身边的大卫，迅速下达指令：“大卫，马上审核这份协议的法律条款，如果没有其他问题，我们当场签字。”
大卫也从震惊中回过神来，开始逐字逐句地审阅这份只有几页纸的标准授权合同。
这份协议非常干净，没有要求排他性条款，没有限制苹果的技术发展路线，更没有要求苹果开放任何自身的技术专利。
它就是一份最普通、最规范的电信底层技术授权许可。
“蒂姆，协议条款完全符合正常的商业授权规范，没有任何问题，我们可以签字。”
大卫合上文件，对蒂姆点了点头。
听到大卫的确认，蒂姆彻底放下了心里的防备。
他拿过文件，拔出钢笔的笔帽，脸上终于露出了这几天以来第一个轻松的笑容。
“安德森先生，我代表苹果公司，感谢远景资本的宽容与专业，我们非常乐意接受这份公平的协议，结束这场不必要的误会。”
蒂姆将笔尖对准了签名栏，准备签下自己的名字。
就在这个时候。
对面的安德森突然抬起了手，“蒂姆先生，请稍等。”
蒂姆停下笔，抬起头，有些不解地看着安德森：“安德森先生，还有什么问题吗？”
“关于北电网络通信专利的授权费率，确实只有这些，大家完全可以按照这份协议来执行。”
安德森看着蒂姆，将手伸进口袋，缓缓抽出了一张只有单面打印的纸张，平平稳稳地放到了会议桌的中央。
“但是，作为达成和解、以及远景资本向法庭申请撤销全面禁售令的先决条件。”
安德森的目光扫过蒂姆和大卫，语气中透出了一种不容反驳的强硬。
“苹果公司，必须同时签署并履行这份附加备忘录。”
会议室里的空气，在这一瞬间再次凝固。
蒂姆看着安德森推过来的那张只有单面打印的薄纸，心中刚刚升起的那股如释重负的轻松感，瞬间荡然无存。
取而代之的，是一种强烈的不安。
大卫的反应比蒂姆更快。
作为一名常年处理各类复杂商业纠纷的顶尖律师，他太清楚这种在最后关头抛出来的“补充条款”往往藏着最致命的陷阱。
他顾不上什么商务礼仪，一把将那张纸从桌子中央扯了过来，低头快速扫视上面的内容。
仅仅过了五秒钟，大卫那双紧紧盯着纸面的眼睛，不可遏制地睁大了。
他拿着那张轻飘飘的A4纸，双手却像是在举着一块千斤重的巨石，剧烈地颤抖起来。
“这……这不可能……”
大卫喃喃自语，声音干涩嘶哑，“安德森先生，你们这是在开什么国际玩笑？！”
听到大卫这种完全失态的语气，蒂姆的心脏猛地往下一沉。
他一把夺过大卫手里的那张备忘录，低头看去。
协议的内容非常简短，只有寥寥几行加粗的英文黑体字，没有任何废话。
作为远景资本同意达成和解、并向联邦法院申请撤销临时禁售令的唯一先决条件：
苹果公司必须在本协议签署生效的二十四小时内，无条件撤回在全球范围内（包括但不限于北美地区及大夏国境内）针对大夏国‘辰希科技’及其旗下所有产品发起的专利侵权诉讼。
同时，苹果公司必须通过其官方渠道及全球主流媒体，发布一份正式的事实澄清声明，公开承认辰希科技的产品不存在任何技术抄袭行为，彻底消除此前的诉讼带来的负面影响。
当蒂姆看完最后一个单词，他只觉得自己的脑海中仿佛有一颗重磅炸弹轰然炸裂，震得他双耳嗡嗡作响。
他抬起头，死死地盯着坐在对面的安德森和迈克律师，眼神中充满了无尽的错愕、震惊，以及一种被彻底愚弄后的狂怒。
“辰希科技？！”
蒂姆的声音因为过度震惊而彻底失去了平日里的沉稳，他猛地一拍桌子，质问道：“你们费尽心机买下北电网络的底层专利，甚至在法庭上毫不留情地申请全面禁售令，把苹果公司的北美供应链逼到全面停摆的边缘，竟然是为了给一家大夏的初创手机公司当保护伞？！”
大卫也从巨大的震惊中回过神来，他猛地站起身，双手撑在会议桌上，像一头发怒的狮子一样瞪着安德森。
“安德森先生！这完全违背了基本的商业逻辑！”
大卫大声吼道：“远景资本是一家在特拉华州合法注册的本土私募股权基金！你们背后的LP掏了几十亿美元的真金白银，是为了获取财务回报！”
“可是现在，你们放着几十亿美元的专利抽成不要，只要了一千两百万的辛苦费，然后把最核心的谈判筹码，用在了一家和你们八竿子打不着的大夏国企业身上？！”
“你们知道苹果为了起诉辰希科技准备了多久吗？你们知道我们动用了多少资源才让北美海关扣下他们的货吗？现在你们让我们无条件撤诉，还要我们公开发声明向他们道歉？！”
大卫喘着粗气，感觉自己多年的法律生涯认知都在这一刻被击碎了。
他指着那张备忘录，声嘶力竭地抗议：“这不符合华尔街的规矩！没有哪一家资本会做这种损己利人的蠢事！你们远景资本难道是这家大夏企业在海外的白手套吗？！”
大卫的话，字字句句都切中了问题的核心。
如果是一般的代理人，面对这种直指灵魂的盘问，多多少少会露出一些破绽。
但安德森不是普通人。
他是一位在硅谷摸爬滚打了大半辈子、经历过无数大风大浪的老兵。
更重要的是，他早就准备好了一套无懈可击、足以站在道德最高点的说辞。
http://www.daweifanghua.com/yt133695/50997659.html
请记住本书首发域名：www.daweifanghua.com。大魏芳华手机版阅读网址：www.daweifanghua.com
蒂姆以为安德森对他提的数字不满意，心中的恐慌瞬间放大。
难道几亿十几亿美元的利润都填不满这家基金的胃口？
“如果您对前期的补偿金数额不满意，我们还可以再谈！”
蒂姆顾不上什么首席运营官的体面，急切地追加筹码，“我们可以把前期的现金补偿提高到一亿美元！这是我们目前在董事会特批权限内能拿出的最大诚意了！只要您签字，资金下午就能到账！”
大卫也赶紧附和：“是的，安德森先生，百分之一的抽成已经是我们硬件利润的一大块了，如果再高，我们的硬件生态将无法维持正常的运转。”
安德森靠在椅背上，看着对面这两位如临大敌的人，平静地摇了摇头。
“蒂姆先生，我想你误会我的意思了。”
“我不是因为你们给的钱太少，恰恰相反，是因为你们给的钱，太多了。”
这句话一出来，蒂姆和大卫全都愣住了。
他们呆呆地看着安德森，完全无法理解这句话的含义。
给的钱太多了？
在华尔街，在硅谷的资本圈子里，从来只有嫌钱少的，什么时候轮到一家私募股权基金嫌别人送上门的钱太多了？
这完全违背了基本的商业常识！
“远景资本的目的虽然也是赚钱。”
安德森双手交叉放在桌面上，语气平和地向对方陈述自己的立场：“但是，我们并不是你们口中所谓的‘专利流氓’，我们也没有兴趣去趁火打劫。”
安德森偏了偏头，对身旁的迈克示意了一下。
迈克立刻打开自己的公文包，拿出了两份只有薄薄几页纸的正式授权协议，分别递给了蒂姆和大卫。
“蒂姆先生，这是远景资本起草的专利授权协议，请您过目。”
迈克保持着职业的礼貌。
蒂姆带着满腹的疑惑，将信将疑地拿起那份只有几页纸的协议。
大卫也赶紧凑过去，用他那双专业的法务眼睛快速扫视着上面的核心条款。
当他们看清协议上标注的费率和补偿金额时，同时倒吸了一口凉气，脸上的表情比被法院下达禁售令时还要震惊和错愕。
“这……这怎么可能？”
大卫拿着那张纸，声音完全变了调。
协议上的条款写得清清楚楚。
关于前期未授权使用专利的侵权补偿金，远景资本并没有索要八千万甚至一亿美元的天价。
他们仅仅要求苹果公司支付一千两百万美元！
而关于未来的专利授权抽成，协议上根本没有提什么按整机售价提。
远景资本完全遵循了国际通信行业的FRAND（公平、合理、非歧视）原则，按照最标准的行业基础费率进行收费。
折算下来，苹果每卖出一台iPhOne 4，只需要向远景资本支付不到两美元的固定授权费！
这与苹果刚才主动奉上的那份天价合同相比，简直有着天壤之别！
“安德森先生，您确定……这份协议没有拿错？”
蒂姆反复看了三遍那些数字，依然不敢相信自己的眼睛。
一千两百万美元的补偿金，对苹果来说连九牛一毛都算不上。
而每台手机不到两美元的标准授权费，更是完全在苹果硬件成本的合理控制范围之内，根本不会对他们的利润率造成任何实质性的损伤。
对方明明手里握着全美禁售令这把可以一剑封喉的尚方宝剑，明明可以借此机会在苹果身上狠狠地咬下一大块肉，甚至可以要求进入苹果的供应链分一杯羹。
可对方偏偏放弃了这唾手可得的数十亿美元暴利，只提出了一个合情合理、甚至可以说是非常公道的行业标准费率。
这到底是为了什么？！
蒂姆和大卫面面相觑，完全摸不清对方的套路。
在他们那套弱肉强食的资本逻辑里，如果有人面对一座金山却只拿走一块金币，那一定是因为金山下面埋着足以炸毁一切的地雷。
“协议没有拿错。”
安德森看着他们充满怀疑的眼神，自然知道他们在想什么。
他按照林辰事先定好的剧本，开始了一场教科书级别的思想降维。
“远景资本收购这些底层通信专利，初衷是为了向全球的科技企业提供公平的技术授权，从而建立一个良性的通信生态环境。”
“如果每一家掌握基础专利的公司，都像贪婪的吸血鬼一样，要求按照整机售价的百分比来抽取高额利润，那智能手机的制造成本将被无限推高，最终买单的，只会是普通的消费者。”
“所以我们只收取符合FRAND原则的正常标准费率，至于那一千两百万美元的补偿金……”
安德森指了指那行数字，“那是因为贵公司前期的傲慢，拒绝了我们三次善意的协商邀请，这笔钱，仅仅是在标准专利费用的基础上，增加了百分之二十的附加费，用来覆盖远景资本为了这场诉讼而付出的律师费和前期调查成本。”
“我们不贪图不属于我们的暴利，但我们也绝不承担因为你们的错误而产生的额外开销。”
这番话说得掷地有声，站在了绝对的道德和行业发展制高点上。
蒂姆坐在椅子上，听着安德森这番充满“科技理想主义”的陈词，心中五味杂陈。
他来之前，已经做好了被对方扒掉一层皮的心理准备，甚至已经在脑海里演练了无数套讨价还价的商务话术。
可是现在，对方不仅没有狮子大开口，反而退回到了一个最公正、最讲道理的底线上。
用合理的标准费用维护自身权益，只要求补偿法务开销。
这种做法，在充满了尔虞我诈和恶意做空的硅谷资本圈里，简直就像是一股清流。
蒂姆看着眼前的安德森，心底突然生出了一丝敬意。
他开始相信，安德森是真的想要维护行业的创新环境，而不是那种唯利是图的专利流氓。
“安德森先生，您的胸襟和对行业的责任感，让我感到非常惭愧。”
蒂姆深吸了一口气，语气中多了一份真诚的尊重。
既然对方开出的条件如此优厚，那苹果公司面临的停产危机就算是彻底解除了。
只要今天签下这份协议，法院的禁售令立刻就能撤销，明天那些停在港口的货轮就能顺利卸货，各地的AppleStOre也能重新开门营业。
他立刻转头看向身边的大卫，迅速下达指令：“大卫，马上审核这份协议的法律条款，如果没有其他问题，我们当场签字。”
大卫也从震惊中回过神来，开始逐字逐句地审阅这份只有几页纸的标准授权合同。
这份协议非常干净，没有要求排他性条款，没有限制苹果的技术发展路线，更没有要求苹果开放任何自身的技术专利。
它就是一份最普通、最规范的电信底层技术授权许可。
“蒂姆，协议条款完全符合正常的商业授权规范，没有任何问题，我们可以签字。”
大卫合上文件，对蒂姆点了点头。
听到大卫的确认，蒂姆彻底放下了心里的防备。
他拿过文件，拔出钢笔的笔帽，脸上终于露出了这几天以来第一个轻松的笑容。
“安德森先生，我代表苹果公司，感谢远景资本的宽容与专业，我们非常乐意接受这份公平的协议，结束这场不必要的误会。”
蒂姆将笔尖对准了签名栏，准备签下自己的名字。
就在这个时候。
对面的安德森突然抬起了手，“蒂姆先生，请稍等。”
蒂姆停下笔，抬起头，有些不解地看着安德森：“安德森先生，还有什么问题吗？”
“关于北电网络通信专利的授权费率，确实只有这些，大家完全可以按照这份协议来执行。”
安德森看着蒂姆，将手伸进口袋，缓缓抽出了一张只有单面打印的纸张，平平稳稳地放到了会议桌的中央。
“但是，作为达成和解、以及远景资本向法庭申请撤销全面禁售令的先决条件。”
安德森的目光扫过蒂姆和大卫，语气中透出了一种不容反驳的强硬。
“苹果公司，必须同时签署并履行这份附加备忘录。”
会议室里的空气，在这一瞬间再次凝固。
蒂姆看着安德森推过来的那张只有单面打印的薄纸，心中刚刚升起的那股如释重负的轻松感，瞬间荡然无存。
取而代之的，是一种强烈的不安。
大卫的反应比蒂姆更快。
作为一名常年处理各类复杂商业纠纷的顶尖律师，他太清楚这种在最后关头抛出来的“补充条款”往往藏着最致命的陷阱。
他顾不上什么商务礼仪，一把将那张纸从桌子中央扯了过来，低头快速扫视上面的内容。
仅仅过了五秒钟，大卫那双紧紧盯着纸面的眼睛，不可遏制地睁大了。
他拿着那张轻飘飘的A4纸，双手却像是在举着一块千斤重的巨石，剧烈地颤抖起来。
“这……这不可能……”
大卫喃喃自语，声音干涩嘶哑，“安德森先生，你们这是在开什么国际玩笑？！”
听到大卫这种完全失态的语气，蒂姆的心脏猛地往下一沉。
他一把夺过大卫手里的那张备忘录，低头看去。
协议的内容非常简短，只有寥寥几行加粗的英文黑体字，没有任何废话。
作为远景资本同意达成和解、并向联邦法院申请撤销临时禁售令的唯一先决条件：
苹果公司必须在本协议签署生效的二十四小时内，无条件撤回在全球范围内（包括但不限于北美地区及大夏国境内）针对大夏国‘辰希科技’及其旗下所有产品发起的专利侵权诉讼。
同时，苹果公司必须通过其官方渠道及全球主流媒体，发布一份正式的事实澄清声明，公开承认辰希科技的产品不存在任何技术抄袭行为，彻底消除此前的诉讼带来的负面影响。
当蒂姆看完最后一个单词，他只觉得自己的脑海中仿佛有一颗重磅炸弹轰然炸裂，震得他双耳嗡嗡作响。
他抬起头，死死地盯着坐在对面的安德森和迈克律师，眼神中充满了无尽的错愕、震惊，以及一种被彻底愚弄后的狂怒。
“辰希科技？！”
蒂姆的声音因为过度震惊而彻底失去了平日里的沉稳，他猛地一拍桌子，质问道：“你们费尽心机买下北电网络的底层专利，甚至在法庭上毫不留情地申请全面禁售令，把苹果公司的北美供应链逼到全面停摆的边缘，竟然是为了给一家大夏的初创手机公司当保护伞？！”
大卫也从巨大的震惊中回过神来，他猛地站起身，双手撑在会议桌上，像一头发怒的狮子一样瞪着安德森。
“安德森先生！这完全违背了基本的商业逻辑！”
大卫大声吼道：“远景资本是一家在特拉华州合法注册的本土私募股权基金！你们背后的LP掏了几十亿美元的真金白银，是为了获取财务回报！”
“可是现在，你们放着几十亿美元的专利抽成不要，只要了一千两百万的辛苦费，然后把最核心的谈判筹码，用在了一家和你们八竿子打不着的大夏国企业身上？！”
“你们知道苹果为了起诉辰希科技准备了多久吗？你们知道我们动用了多少资源才让北美海关扣下他们的货吗？现在你们让我们无条件撤诉，还要我们公开发声明向他们道歉？！”
大卫喘着粗气，感觉自己多年的法律生涯认知都在这一刻被击碎了。
他指着那张备忘录，声嘶力竭地抗议：“这不符合华尔街的规矩！没有哪一家资本会做这种损己利人的蠢事！你们远景资本难道是这家大夏企业在海外的白手套吗？！”
大卫的话，字字句句都切中了问题的核心。
如果是一般的代理人，面对这种直指灵魂的盘问，多多少少会露出一些破绽。
但安德森不是普通人。
他是一位在硅谷摸爬滚打了大半辈子、经历过无数大风大浪的老兵。
更重要的是，他早就准备好了一套无懈可击、足以站在道德最高点的说辞。
http://www.daweifanghua.com/yt133695/50997659.html
请记住本书首发域名：www.daweifanghua.com。大魏芳华手机版阅读网址：www.daweifanghua.com